Менеджер по развитию сети баскетбольных центров

Ищем человека, который умеет находить возможности, договариваться с партнерами и доводить проекты до конкретного результата.

Баскетбольный клуб «Стремление» — одна из крупнейших сетей детского баскетбола в России. В Санкт-Петербурге уже работают десятки тренировочных центров, и в ближайшие два сезона мы планируем существенно расширить региональную сеть.

Для этого нам нужен менеджер по развитию, который будет находить новые возможности для роста клуба: договариваться со школами, подбирать коммерческие площадки, выстраивать партнерства и готовить новые проекты к запуску.

Это работа для человека, которому интересно самостоятельно развивать территорию, вести переговоры и видеть, как из первоначальной идеи появляется реальный проект.

Чем предстоит заниматься

1. Искать возможности для развития сети

• Находить и оценивать коммерческие площадки для открытия тренировочных центров.

• Искать школы и другие образовательные учреждения, с которыми клуб может сотрудничать.

• Определять перспективные районы и объекты с учетом потенциала привлечения детей.

2. Проводить переговоры и договариваться о сотрудничестве

• Выходить на руководителей школ, директоров, представителей администрации и владельцев площадок.

• Выяснять условия сотрудничества, договариваться о размещении тренировок и возможностях привлечения детей.

• Искать взаимовыгодные форматы партнерства, в том числе когда первоначальные условия не подходят одной из сторон.

• Доводить предварительный интерес до конкретных договоренностей.

3. Вести воронку развития

• Работать одновременно с несколькими объектами на разных этапах переговоров.

• Фиксировать результаты контактов, договоренности, следующие шаги и сроки.

• Планировать работу с учетом приоритетов региона и потенциала каждого объекта.

• Своевременно возвращаться к партнерам, контролировать выполнение договоренностей и не терять перспективные возможности.

4. Готовить новые проекты к запуску

• Организовывать договоренности о проведении наборов в школах и на других объектах.

• Согласовывать условия и сроки проведения наборов с партнерами.

• Совместно с руководителем региона и командой готовить согласованные площадки к запуску.

• Контролировать исполнение договоренностей и своевременно передавать готовые проекты в работу команды запуска.

Какой результат мы ожидаем

Главный результат вашей работы — новые возможности для роста клуба, которые переходят от переговоров к конкретным действиям и подготовленным запускам.

В частности:

• новые перспективные объекты в воронке развития;

• согласованные условия сотрудничества со школами и владельцами площадок;

• договоренности о проведении наборов;

• объекты, подготовленные к запуску тренировочных центров;

• своевременное исполнение договоренностей и понятная картина по каждому перспективному проекту.

Мы оцениваем не только количество звонков и встреч, но прежде всего продвижение объектов по этапам и достигнутые результаты.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• умеет самостоятельно организовывать свою работу и расставлять приоритеты;

• уверенно ведет переговоры и умеет работать с возражениями;

• не боится отказов и готов последовательно работать с длинным циклом согласования;

• умеет одновременно вести несколько проектов и доводить начатое до результата;

• системно фиксирует договоренности, соблюдает сроки и держит задачи под контролем;

• умеет работать в команде и своевременно информировать коллег о результатах, проблемах и следующих шагах;

• готов к активной выездной работе по Санкт-Петербургу и ближайшим районам Ленинградской области.

Опыт работы в развитии сети, открытии новых объектов, территориальном развитии, B2B-продажах или партнерствах будет преимуществом.

Опыт именно в баскетбольной сфере не обязателен. Нам важнее ваши навыки переговоров, организации работы и достижения результата.

Что мы предлагаем

• Участие в развитии сети детского баскетбола в Санкт-Петербурге.

• Возможность самостоятельно искать новые возможности и предлагать собственные решения.

• Работу с реальными проектами, результат которых виден в открытии новых центров и привлечении детей к занятиям спортом.

• Поддержку руководителя региона и взаимодействие с тренерской и клиентской командами.

• Обучение внутренним процессам клуба и помощь в адаптации.

• Официальное оформление либо иной формат по договоренности.

• Гибкий формат работы: выезды, переговоры, самостоятельная работа и регулярная синхронизация с командой.

• Фиксированный оклад от 80 тыс.руб. и прозрачную систему бонусов, связанную с результатами региона (вы будете участвовать в распределении премии команды региона по итогам каждого отчетного периода).

• Возможности профессионального и карьерного роста по мере развития сети.

Как откликнуться

Если вам интересно развивать территорию, выстраивать партнерства и превращать переговоры в реальные проекты, откликайтесь на вакансию! И мы оперативно сориентируем вас по дальнейшим шагам.