Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж в Loft Montage

Loft Montage — компания по строительству ограждений с собственным производством современных заборов-жалюзи.

О компании

Компания занимается производством и установкой современных заборов для частных домов в Краснодарском крае и по Республике Адыгее. Наши заборы сочетают стильный внешний вид, приватность, безопасность и долговечность.

За первый год работы мы сформировали команду, наладили производство и выстроили стабильный поток входящих заявок. Сейчас растём, увеличиваем объёмы продаж и усиливаем управленческую команду. В следующем году планируем перейти в сегмент Premium - дизайнерские заборы.

Наши клиенты — владельцы частных домов, которые хотят получить качественное, долговечное и эстетичное ограждение.

Мы ценим ответственность, инициативность, открытость к обратной связи и стремление постоянно улучшать результат. Нам нужны люди, которые не ждут готовых решений, а предлагают их и доводят до реализации.

Кого мы ищем

Мы ищем руководителя отдела продаж, который превратит работу менеджеров в управляемую систему с понятными правилами, измеримыми показателями и стабильным выполнением планов.

Нам нужен не просто контролёр, а руководитель, который умеет анализировать цифры, находить причины потерь, обучать команду и добиваться результата через системное управление.

В первые месяцы предстоит глубоко погрузиться в текущую работу отдела: разобраться в воронке продаж, оценить работу менеджеров, выявить точки роста и внедрить необходимые изменения.

Чем предстоит заниматься:

1. Управлять результатом отдела продаж

• Составлять месячный план продаж и декомпозировать его на недели, сотрудников и этапы воронки.

• Контролировать выполнение плана и ключевых показателей отдела.

• Анализировать причины роста и падения продаж, выявлять потери и внедрять корректирующие решения.

2. Управлять командой

• Проводить планёрки, индивидуальные встречи и разборы сделок.

• Ставить задачи, контролировать их выполнение и давать сотрудникам регулярную обратную связь.

• Подбирать, проводить собеседования, адаптировать и обучать менеджеров.

• Развивать компетенции команды и повышать эффективность каждого сотрудника.

3. Выстраивать систему продаж

• Контролировать распределение входящих заявок и скорость их обработки.

• Совершенствовать скрипты, стандарты продаж и регламенты на основании анализа результатов.

• Обеспечивать соблюдение стандартов работы и ведения CRM Битрикс24.

• Фиксировать успешные практики в инструкциях и обучающих материалах.

• Контролировать качество оформления и передачи заказов в производство.

4. Взаимодействовать с маркетингом

• Анализировать качество входящих заявок, выявлять причины низкой конверсии и предлагать решения по повышению качества лидов.

• Давать маркетингу обратную связь на основании данных отдела продаж.

Что для нас важно и будет Вашим преимуществом:

• Опыт управления отделом продаж от 1 года.

• Развитые управленческие навыки: постановка задач, контроль, обратная связь, обучение и развитие сотрудников.

• Аналитическое мышление и умение принимать решения на основании цифр.

• Знание технологий продаж и принципов управления воронкой.

• Уверенная работа с CRM. Знание Битрикс24 будет преимуществом.

• Готовность самостоятельно разбираться в проблемах ОП и внедрять решения.

• Владение AI-инструментами для повышения эффективности будет плюсом.

• Опыт в строительстве, производстве или продаже заборов будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (средний доход: 150 000 - 170 000 руб/мес.)

Система мотивации состоит из трёх частей:

• Оклад – 60 000 руб/мес.

• Бонус за выполнение плана продаж в зависимости от % выполнения плана (н-р, при достижении 100% выполнения плана ОП - бонус 80 000 руб.)

• Бонус за выполнение управленческих KPI – до 40 000 руб/мес.

Условия работы:

• График 5/2 с 9:00 до 18:00, (выходные по согласованию)

• Офис: г.Краснодар, мкр. Фестивальный, пр. Константина Образцова, 20.

• В перспективе возможен переход на гибридный формат работы.

• Молодая команда. Средний возраст сотрудников - 33 года.

• Оборудованное рабочее место и комфортная обеденная зона в офисе (кофе, чай и угощения в наличии).

• В шаговой доступности находятся столовые, кафе, продуктовые магазины, аптеки и другие необходимые сервисы, что делает рабочий день ещё комфортнее.

• Регулярные корпоративные мероприятия и совместное празднование значимых событий.

• Наставничество и поддержка руководителя и внешних консультантов.

• Адекватное и лояльное руководство, которое заботится о своих сотрудниках.

• Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на развитие компании.

• Открытость руководства к инициативам и предложениям по улучшению процессов.

• Адаптированная под бизнес-процессы компании CRM (Битрикс24)

• Перспектива карьерного роста до Коммерческого директора за 1,5-2 года.

Как откликнуться

Если вам близок такой подход к управлению и вы готовы отвечать за результат отдела продаж, откликнитесь на вакансию.

В сопроводительном письме ответьте на четыре вопроса:

1. В какой сфере вы управляли продажами и какой продукт продавала ваша команда?

2. Сколько сотрудников было у Вас в подчинении?

3. Какую выручку в месяц обеспечивал отдел продаж и каких результатов вам удалось достичь?

4. Какую проблему в отделе продаж вы выявили и решили самостоятельно? Опишите ситуацию, свои действия и результат в цифрах.

Мы внимательно изучаем ответы и в первую очередь связываемся с кандидатами, которые написали нам сопроводительное письмо.

Если вы умеете превращать хаотичные продажи в управляемую систему, будем рады познакомиться!