О нас
Artha HR — стартап, HR-платформа нового уровня. Она помогает управляющему и HR видеть живую картину компании: людей, отделы, команды. На этой картине строятся найм, развитие и управление. Продукт готов и показывается клиентам, мы выходим на рынок.
Мы ищем первого человека в продажах. Работа идёт напрямую с основателем: без менеджеров между вами, без согласований на пять уровней. Решения принимаются за один разговор.
Кого мы ищем
Зрелого специалиста с опытом и связями в HR-среде. Он готов на старте сам выстроить продажи с нуля, а дальше возглавить это направление.
Сейчас у вас не будет подчинённых, работа своими руками. Зато вы растёте вместе с проектом: тот, кто построит первые продажи, возглавит их и соберёт свою команду. Начинающим эта роль не подойдёт.
Честно о старте
«Руководитель» здесь — про будущее и про ответственность за результат, а не про кабинетную работу. Первые месяцы вы — единственный человек в продажах и делаете всё сами:
- холодные звонки и письма HRD и управляющим, сообщения в мессенджерах и соцсетях;
- поиск контактов, составление списков компаний, ведение CRM;
- встречи и презентации, отработка возражений, повторные касания;
- выходы на мероприятия и в профессиональные сообщества;
- подготовка коммерческих предложений и договоров вместе с основателем.
Если вы готовы звонить и писать сами, без готовых лидов и ассистента, — давайте знакомиться. Если ждёте сразу команду и поток заявок — эта вакансия не для вас.
Куда это ведёт
Работа руками — это старт, а не потолок. Мы строим технологичную ИТ-компанию и хотим стать одной из ведущих в HR Tech. Первый человек в продажах растёт быстрее всех:
- Быстрый карьерный рост. С первыми стабильными продажами вы переходите от личных сделок к построению отдела. Путь от первого продавца до руководителя продаж — это месяцы, а не годы.
- Своя команда. Вы сами нанимаете менеджеров и партнёрских менеджеров, выстраиваете процессы и задаёте стандарты продаж.
- Высокий доход. Процент с продаж без верхней границы, а с ростом команды — доход от результата всего отдела.
- Руководство продажами в технологичной компании. Вы возглавляете продажи ИТ-продукта на стыке HR и бизнеса — и влияете на продукт, цены и стратегию выхода на рынок.
- Опыт, который редко бывает. Построить продажи с нуля и вырасти вместе с компанией — такой опыт ценится на рынке выше любой строчки в резюме.
Задачи
- Найти и проверить каналы продаж: прямые выходы на HRD и управляющих, отраслевые сообщества, мероприятия, партнёры.
- Построить партнёрскую сеть рекомендателей: бизнес-тренеров, консультантов, HR-экспертов, которые знакомят нас с клиентами за вознаграждение.
- Самому выходить на HRD и управляющих компаний — в том числе холодными звонками и письмами, — проводить встречи и презентации платформы.
- Вести сделку от первого контакта до оплаты и запуска.
- Сделать первые продажи, а потом выйти на стабильный поток.
- Вместе с основателем выстроить процесс продаж: воронку, материалы, цены и условия, CRM.
- Приносить обратную связь с рынка: что нужно клиентам, что мешает покупке. Это напрямую влияет на продукт.
Что для нас важно
- Подтверждённый опыт B2B-продаж через HR: HR Tech, HRM-системы, оценка и ассессмент, обучение, подбор, HR-консалтинг.
- Закрытые сделки с HRD или управляющими. На собеседовании попросим рассказать о 2–3 кейсах.
- Своя база контактов среди HRD, HR-руководителей и управляющих компаний.
- Опыт презентаций для первых лиц: вы умеете говорить на языке и HR, и бизнеса.
- Опыт длинных сделок с несколькими участниками на стороне клиента.
- Самостоятельность: вы умеете работать без готовых лидов, скриптов и плана сверху.
- Готовность к холодным звонкам и активному поиску клиентов своими руками.
- Будет плюсом: опыт запуска продаж с нуля в стартапе или новом направлении, опыт работы с партнёрскими каналами, собственный опыт работы в HR.
Условия
- Доход: база от 100 000 ₽ (зависит от уровня кандидата) плюс высокий процент с каждой продажи. При двух продажах в месяц выходит от 300 000 ₽, верхней границы нет.
- Рост: руководство продажами и своя команда по мере развития компании (см. «Куда это ведёт»).
- Формат: удалённо, свободный график. Важен результат, а не часы.
- Работа напрямую с основателем: быстрые решения и реальное влияние на продукт и стратегию.
- Продукт: готовая платформа, которую не стыдно показывать HRD. Демо, запуск и сопровождение клиента берёт на себя команда.
