Коммерческий менеджер (по работе с дистрибьюторами и аптечными сетями)

Обязанности:

• Развивать продажи через дистрибьюторов: выстраивать рабочие отношения с партнёрами, согласовывать планы продаж, контролировать выполнение договорённостей и искать возможности для увеличения объёмов.

• Работать с аптечными сетями: развивать сотрудничество с действующими клиентами и заводить новых клиентов, участвовать в переговорах, согласовывать коммерческие условия и мероприятия по продвижению продукции.

• Увеличивать sell-in и sell-out: анализировать отгрузки дистрибьюторам и продажи конечным покупателям, выявлять причины низкой оборачиваемости и формировать предложения по стимулированию спроса.

• Анализировать продажи: работать с данными по клиентам, ассортименту, регионам и каналам; выявлять отклонения от плана и определять точки роста.

• Разрабатывать и реализовывать коммерческие активности: предлагать акции, программы продвижения, инструменты стимулирования продаж и другие механики для увеличения реализации продукции.

• Планировать продажи: участвовать в формировании планов и прогнозов, контролировать выполнение показателей, своевременно инициировать корректирующие действия.

• Координировать взаимодействие внутри компании: работать совместно с маркетингом, логистикой и другими подразделениями для выполнения коммерческих задач.

• Развивать клиентскую базу: искать новые возможности сотрудничества, расширять представленность продукции и укреплять позиции компании в каналах продаж.

• Готовить аналитическую отчётность: представлять результаты работы, выводы и конкретные предложения по дальнейшему развитию продаж.

Требования:

• Опыт работы коммерческим менеджером, менеджером по работе с дистрибьюторами и аптечными сетями.

• Понимание специфики фармацевтического рынка и каналов продвижения лекарственных препаратов или БАД.

• Опыт ведения переговоров, согласования коммерческих условий и развития долгосрочных отношений с партнёрами.

• Навыки работы с коммерческими показателями, планами продаж, прогнозами и аналитическими таблицами.

• Умение не только поддерживать действующие отношения с клиентами, но и самостоятельно находить возможности для роста продаж.

• Системность, самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат.

• Уверенное владение Excel, Google Sheets и 1С.

Условия:

• Работа строго в офисе;

• График работы: Пн-Пт с 09:00 - 18:00 или с 10:00–19:00 (на выбор кандидата);

• Заработная плата обсуждается индивидуально по итогам интервью;

• Комфортабельный офис в центре Москвы;

• Возможности для профессионального роста и развития.