Менеджер по работе с проектными организациями

Компания, занимающаяся производством дорожных материалов для ремонта дорожного полотна, для обустройства и строительства дорог, а также продвижением и продажей данных материалов, в связи с развитием бизнеса приглашает к себе в команду менеджера по работе с проектными институтами и организациями / менеджера проектных продаж

Цель должности:

Заложить продукцию компании в проектную документацию - сделать продукцию единственным или основным прописанным решением в ПД, что гарантирует её закупку и применение на объектах строительства, реконструкции, ремонта автомобильных дорог

Чем Вы будете заниматься:

1. Поиск и анализ проектов:

• Мониторинг рынка в сегменте дорожного строительства (тендерные площадки, отраслевые СМИ и т.п.) для выявления планируемых и текущих проектов.
• Сбор и анализ информации по проекту: определение ключевых игроков (Заказчик, генподрядчик, проектировщик), сроков, бюджета.
• Формирование и ведение персональной базы контактов (ЛПР, ЛВР в структуре Заказчик, генподрядчик, проектировщик).

2. Работа на стадии проектирования:

• Работа с проектными институтами и организациями по внедрению продукции в проектную документацию.
• Проведение технических презентаций для проектировщиков и технических специалистов заказчика (очно и онлайн).
• Сопровождение внедрения продукции в проектно-сметную документацию: техническое консультирование проектировщиков, предоставление расчётов, технико-экономических обоснований (данные документы готовят инженер-проектировщик и инженер-сметчик, за вами координация процесса).
• Подготовка и предоставление в проектные институты и организации коммерческих предложений.

3. Работа на стадии тендера и заключения контракта:

• Анализ тендерной документации по объектам с целью соответствия утвержденных спецификаций в проектно-сметной документации по ранее отработанным объектам с проектировщиками.
• Передача проекта в отдел продаж на сопровождение руководителю направления для обеспечения своевременной отгрузки продукции генподрядным организациям.

Что мы ожидаем от Вас:

• Высшее техническое образование (строительное или химическое, дорожное строительство будет преимуществом).
• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет (желательно — крупные сделки, сложные продукты, строительная/инфраструктурная сфера).
• Приветствуется опыт взаимодействия с проектными организациями.
• Владение техниками продаж и ведения переговоров.
• Опыт работы с крупным чеком и долгим циклом сделки.
• Уверенный пользователь ПК, CRM (желательно Bitrix24), 1С (базово).
• Готовность к командировкам по РФ (в среднем 1–2 поездки в месяц).
• Высокие коммуникативные и переговорные навыки.
• Высокий уровень самомотивации, самостоятельности и инициативности
• Ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Амбициозные и интересные задачи.
• Профессиональное обучение, доступ к отраслевым мероприятиям и развитие внутри компании.
• Оплачиваемые командировки (авиабилеты, проживание, питание).
• Корпоративная связь.
• Официальное трудоустройство и полностью официальная заработная плата.
• Пятидневная рабочая неделя (пн-пт), график работы: с 9.00 до 18.00
• Рабочее место: Екатеринбург, ул. Щорса (в районе перекрёстка улиц Щорса - Машинной).