Менеджер по продажам запчастей и агрегатов Dana

Обязанности:

• Основные обязанности

• Развивать продажи продукции Dana, опираясь на знание рынка и специфику применения агрегатов в технике (в том числе в подземной и другой спецтехнике).
• Определять приоритетных клиентов по России: владельцев техники с агрегатами Dana, ремонтные предприятия, сервисные центры, конечных потребителей и других целевых покупателей.
• Выявлять потребности клиентов и ключевых лиц, принимающих решения, формировать индивидуальные предложения.
• Формировать ассортимент для продаж: определять востребованные агрегаты и запчасти Dana, анализировать применимость, подбирать аналоги и учитывать потребности в замене. Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.
• Требования:
• Практический опыт продаж запчастей и/или агрегатов Dana — обязательное условие. Рассматриваем специалистов из числа поставщиков, дистрибьюторов, сервисных и ремонтных компаний.
• Хорошее знание рынка запчастей и агрегатов Dana в России: понимание структуры спроса, ключевых игроков (покупателей, поставщиков, конкурентов) и востребованной номенклатуры.
• Понимание того, как агрегаты Dana применяются в подземной и иной специальной технике, а также знание типовых процессов закупок в отрасли.
• Способность быстро приступить к активным продажам и показать первые результаты в короткие сроки.
• Наличие профессиональных контактов в отрасли будет преимуществом.
• На собеседовании кандидат должен быть готов представить: примеры личных сделок, описание приоритетных сегментов и номенклатурных позиций Dana, а также план поиска и привлечения клиентов на первые 30–60 дней (без раскрытия конфиденциальных данных прежних работодателей).
• Профиль и уровень образования согласуются индивидуально — приоритет отдаётся практическим знаниям и подтверждённому опыту.

• Условия работы

• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет.
• Предоставление корпоративной связи и необходимого оборудования.
• Компенсация расходов на поездки.
• Привлекать новых клиентов, проводить переговоры, вести сделки от первого контакта до поставки и получения оплаты.
• Анализировать рынок: отслеживать деятельность конкурентов, сравнивать цены и сроки поставки, оценивать динамику спроса.
• Вести воронку продаж, фиксировать этапы сделок и регулярно актуализировать статусы.
• Разрабатывать и предлагать конкретный план развития клиентской базы, включая тактику выхода на новые сегменты и прогноз объёмов продаж.