Менеджер по проектным продажам B2B (по работе с ЛПР, застройщиками, корпоративным сегментом)

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня;
• Полностью «белая» заработная плата состоит из окладной части и премия с каждого завершённого проекта;
• График работы 5/2. Возможность перейти на гибридный формат работы (частично удалённый);
• Быстрая система адаптации в услуги Компании;
• Закрепленный за сотрудником наставник;
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока;
• Бонусы за участие в реферальной программе «Приведи Друга»;
• Социальная поддержка в важные моменты жизни (рождение ребёнка, свадьба);
• Комфортный офис с собственной зоной отдыха;
• Мы ценим командный дух и заботимся о наших сотрудниках: (корпоративные мероприятия, тимбилдинги, детские праздники и др.);
• Мы находимся всего в 10 минутах ходьбы от станции метро "Академическая".

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, встречи, отраслевые мероприятия, квалификация и проработка входящих заявок;
• Выявление потребности и квалификация проекта, сбор исходных данных по объекту;
• Передача проекта в пресейл (основную проработку решения ведёт пресейл);
• Координация сделки до подписания договора: связка клиента, пресейла, смежных подразделений и подрядчиков;
• Контроль сроков и следующих шагов по каждому проекту, ведение сделок в CRM;
• Выполнение плана по встречам и проектам;

Для нас важно:

• Навыки холодного поиска и выхода на ЛПР (собственники, представители застройщика, топ лица компаний в B2B);
• Умение проводить встречи и переговоры, выявлять потребность в комплексном проекте;
• Понимание логики проектной продажи: квалификация, ТЗ, КП, согласования, договор;
• Умение координировать несколько участников сделки и держать проект под контролем;
• Дисциплина в CRM: Bitrix24, AmoCRM или другие;
• Уверенный пользователь Excel, Word.