улица 50 лет Пионерии 18
Компания: Headline (hlcompany.ru) — российский разработчик экосистемы SaaS-решений для автоматизации торговли. Нас используют более 1000 магазинов. Мы не просто продаем софт, мы внедряем системы, которые увеличивают выручку клиента.
Кого мы ищем:
«Охотника» на крупный бизнес. Вы будете работать с сетями (от 5 торговых точек) в сегменте ритейла и общепита. Ваша цель — не просто продать коробку, а «зайти» в компанию, заинтересовать владельца или директора и организовать онлайн-встречу с профильными экспертами нашей команды для глубокой презентации экосистемы.
Чем предстоит заниматься (Задачи):
- Генерация и квалификация лидов: Самостоятельный поиск контактов ЛПР (владельцы, коммерческие/операционные директора) в крупных сетях (от 5 точек) через открытые источники, соцсети, отраслевые каталоги.
- «Холодный» контакт: Первый звонок/письмо/сообщение. Задача — пробить «секретаря» и заинтересовать ЛПР, опираясь на боли бизнеса (потеря выручки, воровство, хаос в учете).
- Назначение встреч: Ключевой KPI. Вы назначаете онлайн-встречу (Zoom/Яндекс телемост) с коллегами (пресейл, продукт-менеджер), которые проводят детальную презентацию и демо.
- Ведение сделки в CRM: Фиксация всех этапов в CRM 1С:УНФ. Передача «разогретого» клиента аккаунт-менеджеру после первой подписки.
- Сопровождение пилотов: Контроль того, чтобы назначенные встречи переросли в тестовый период (пилот) на базе клиента и затем клиент приобрел продукт.
Требования:
- Опыт активных продаж B2B (от 1 года). Опыт в IT/SaaS/Оборудовании для ритейла будет плюсом.
- Понимание специфики бизнеса сетей (ритейл/общепит): как они считают выручку, с чем сталкиваются, какие задачи решают каждый день.
- Обязательно: Уверенный пользователь ПК. Знание 1С:УНФ (или готовность быстро освоить) — это ваша CRM.
- Навык «пробива»: умение выходить на первое лицо компании.
- Грамотная речь, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.
Условия:
- Оклад: 50 000 руб. (выплачивается полностью).
- Бонусная система: прозрачная, привязанная к вашим действиям (встречи) и результату (пилоты, подписки). Реальный доход успешного менеджера — от 120 000 руб. на руки.
- Обучение продукту (первые 2 месяца — погружение в экосистему из 6 продуктов).
- Работа в 1С:УНФ (CRM).
- Возможность карьерного роста (горизонтального/вертикального).
Мы предлагаем не просто работу, а возможность стать частью команды, которая делает бизнес клиентов сильнее. Если ты умеешь находить подход к крупным сетям и хочешь зарабатывать от 120 000 руб., не тратя время на бюрократию, а используя 1С:УНФ как инструмент — мы ждем тебя.
