Менеджер по продажам

1. О компании: Кто мы?

«Тепломеханика Газ» — это не просто торгово-строительная компания, это один из лидеров рынка газификации частного и коммерческого сектора в Кемеровской области. Мы начали свой путь в 2018 году и выросли в системную инженерную компанию полного цикла.

Наши достижения в цифрах:

• 8 лет стабильного развития на рынке.

• География присутствия: Кемерово, Новокузнецк, Юрга, Топки и весь Кемеровский район.

• Более 2000 реализованных проектов: от частных домов до крупных коммерческих предприятий.

• Официальный дилер и сервисный центр ведущих брендов, собственный склад запчастей.

• Полный цикл: проектирование, монтаж, сдача технадзору, пуск газа и сервисное обслуживание.

2. Что мы предлагаем рынку?

Мы закрываем боль клиентов «под ключ» — от бумажной волокиты до тепла в батареях:

• Комплексная газификация: проектирование, поставка материалов, монтаж газопроводов и запуск котельных.

• Сложные инженерные решения для частного и коммерческого сектора.

• Помощь клиенту в получении субсидий и сопровождение по документам.

Для менеджера по продажам это значит одно: вы продаёте не «воздух», а понятный, востребованный и полностью подкреплённый производством продукт.

3. Вакансия: Менеджер по продажам

Цель должности: обеспечение полного цикла продаж услуг газификации «под ключ» — от принятия лида в работу до окончательного расчёта с клиентом, проведение выездных обследований и консультаций, выполнение плана продаж, соблюдение стандартов клиентского сервиса и минимизация дебиторской задолженности.

Подчинение: Коммерческий директор.
Подразделение: отдел продаж.

Важное преимущество для вас

Вы не сидите на входящей линии. Все входящие обращения (звонки, заявки с сайта, мессенджеры, посетители офиса) принимает и первично обрабатывает Лид-менеджер, заносит их в Битрикс 24 и передаёт вам квалифицированный лид. Приём входящих обращений и очные консультации в офисе в ваши обязанности не входят. Вы начинаете работу с готового лида и ведёте клиента до подписания договора.

4. Чем вы будете заниматься

Работа с лидами и ведение клиента

• Принятие в работу лидов, переданных Лид-менеджером в Битрикс 24.

• Квалификация потребности, согласование выезда, назначение встреч на объектах.

• Внесение данных о клиентах, результатов переговоров и статусов в Битрикс 24.

Выездная работа и техническое обследование

• Выезд на объекты заказчиков, консультации по газификации и техническим решениям.

• Составление эскизов (схем) газопроводов для дальнейших расчётов.

• Заполнение чек-листов обследования и фотофиксация ТУ.

Расчёты и коммерческие предложения

• Расчёт стоимости материалов и работ в 1С.

• Формирование КП в Битрикс 24 и отправка клиенту в PDF через встроенные мессенджеры.

Договорная работа и сопровождение сделки

• Запрос у клиентов оригиналов документов (паспорт, ТУ), загрузка в сделку для подготовки договоров Офис-менеджером.

• Контроль подписания документов и поступления оплат.

Маркетинг и привлечение клиентов

• Организация распространения листовок на газифицируемых территориях: зоны покрытия, поиск и координация распространителей, контроль по фотоотчётам.

• Организация работы промоутеров перед входом в офис — рядом с клиентским отделом «Газпром газораспределение Сибирь».

5. Ваши права и полномочия

Мы не связываем руки — у вас есть реальные инструменты влияния:

• Запрашивать информацию и документы у Инженера ПТО, производства, снабжения, бухгалтерии, Офис-менеджера и Лид-менеджера.

• Вносить руководству предложения по улучшению процессов продаж, маркетинга и сервиса.

• Инициировать корректировку КП, скидки и специальные условия в пределах утверждённых лимитов.

• Участвовать в совещаниях по планированию продаж и разбору результатов.

• Возвращать лид Лид-менеджеру на доработку, если информации недостаточно.

6. За что вы отвечаете

• Выполнение личного плана продаж и KPI.

• Точность расчётов в 1С и корректность содержания КП.

• Своевременная и полная загрузка документов в сделки Битрикс 24.

• Соблюдение сроков сопровождения сделки до окончательного расчёта и погашения дебиторской задолженности.

7. Условия работы

• Режим работы по Правилам внутреннего трудового распорядка и графику сменности: офис (возможна работа из дома удаленно) + выездная работа.

• Оплата: оклад + переменная (сдельная) часть согласно Положению об оплате труда. Каждый менеджер получает вознаграждение за собственные закрытые сделки — ваш доход зависит от вашего результата.

• Характер работы предполагает разъезды и командировки по утверждённому плану и графику загрузки.

• Компенсация расходов на служебную связь и транспорт согласно локальным нормативным актам.

• Полная цифровизация процессов: единая учётная система — Битрикс 24, вся работа прозрачна и зафиксирована.

8. Требования к квалификации

Обязательно:

• Умение вести переговоры и работать с возражениями.

• Уверенное владение Битрикс 24 и 1С.

• Понимание этапов газификации частных домовладений.

• Базовые знания технической документации.

9. Портрет нашего кандидата

Мы сработаемся, если вы:

• Имеете опыт продаж инженерных, строительных или монтажных услуг с выездом на объект (газификация, отопление, водоснабжение) либо опыт «продавца-замерщика».

• Мобильны и готовы к регулярным выездам на объекты и командировкам.

• Технически любознательны: не боитесь схем, ТУ и расчётов.

• Дисциплинированны в CRM: фиксируете каждый шаг в Битрикс 24.

• Аккуратны в цифрах — понимаете, что ошибка в смете стоит денег компании.

• Настойчивы в вопросах оплаты и готовы вести сделку до полного расчёта.

• Готовы работать на личный план и KPI.

Вам будет некомфортно, если вы хотите только звонить из офиса, не готовы вести CRM, избегаете технических деталей или разговоров о деньгах.

10. Почему стоит идти к нам

• Готовые лиды. Мы даём инструменты, клиентов и поддержку — от вас ждём вовлечённости и результата.

• Продукт с производством за спиной. Полный цикл: проектирование, монтаж, пуск газа, сервис.

• Прозрачный доход от собственных закрытых сделок.

• Стабильность и рост. Работа в компании развивает профессиональные навыки и даёт стабильность.

• Служебный автомобиль с техническим обслуживанием от компании и выделенным топливным лимитом.

• Служебная сотовая связь.

• Служебный ПК для работы из дома.

11. Заключение

«Тепломеханика Газ» — это место, где ценят профессионализм. Мы даём инструменты, клиентов и поддержку — от вас ждём вовлечённости и результата. Готовы присоединиться к команде лидера?

Адрес: г. Кемерово, ул. Дзержинского, 16

Ждём ваше резюме!