Руководитель группы продаж

Руководитель группы продаж — запуск отдела с нуля

OPENCITY — цифровая платформа подбора недвижимости. Мы объединяем данные о рынке, собственную IT-платформу и человеческую экспертизу, чтобы сделать выбор квартиры быстрым, прозрачным и обоснованным.

Мы формируем новый отдел продаж с нуля и ищем руководителя, который соберёт команду, построит систему управления входящими продажами и выведет менеджеров на стабильное выполнение плана.

Это роль для руководителя-строителя. Готового отдела, который нужно просто принять, пока нет. При этом есть продукт, входящий поток клиентов, Bitrix24, программа обучения в Edumotion, выделенный рекрутинг и поддержка основателя OPENCITY.

Главный результат роли

Сформировать команду из 5–7 самостоятельных менеджеров и построить прогнозируемую систему продаж, способную выйти на ориентир 30 состоявшихся сделок в месяц.

Что предстоит построить

• Совместно с HR зафиксировать профиль менеджера и критерии отбора.

• Участвовать в финальных интервью и принимать решение по кандидатам.

• Выстроить адаптацию и управление новичками на горизонте 30/60/90 дней.

• Сформировать команду из 5–7 самостоятельных менеджеров по продажам.

• Настроить воронку от входящего лида до подписания ДДУ.

• Декомпозировать план на лиды, активность, конверсии, цикл сделки и производительность команды.

• Ввести нормативы, планёрки, индивидуальные встречи, разборы звонков и регулярную оценку менеджеров.

• Обеспечить качественный первый контакт с входящим клиентом и соблюдение SLA.

• Настроить достоверный еженедельный прогноз продаж.

• Контролировать полноту и качество работы в Bitrix24.

• Выявлять узкие места в воронке и принимать решения на основании данных.

Задачи первых месяцев

• Масштабировать команду до 5–7 продуктивных менеджеров.

• Вывести её на стабильное выполнение плана.

• Создать систему, которая сохраняет результат без ручного контроля каждой сделки со стороны руководителя.

Кого мы ищем

• От трёх лет управления продажами.

• Опыт создания или существенного перезапуска отдела с нуля.

• Опыт управления командой от шести менеджеров.

• Личный опыт найма, адаптации, развития и замены сотрудников.

• Опыт сложных или высокочековых B2C-продаж с входящим потоком.

• Умение управлять через CRM, цифры, воронку и прогноз.

• Подтверждённые результаты по выполнению плана, росту конверсии или масштабированию команды.

• Готовность отвечать за результат отдела без собственного клиентского портфеля.

• Способность устанавливать стандарты, давать прямую обратную связь и добиваться исполнения договорённостей.

• Умение работать в быстро меняющейся среде, где систему необходимо не поддерживать, а создавать.

Что предлагаем

• Прямое взаимодействие с основателем OPENCITY.

• Возможность построить отдел продаж с нуля и влиять на его модель.

• Выделенный рекрутинг для формирования постоянного потока кандидатов.

• LMS системау Edumotion и программу подготовки новых менеджеров.

• Собственную IT-платформу, Bitrix24 и современные AI-инструменты.

• Входящие обращения из YouTube, Telegram и других digital-каналов.

• Полномочия участвовать в найме, принимать кадровые решения, распределять лиды, устанавливать нормативы и изменять процессы продаж.

• Фиксированный доход и KPI-бонус в рублях без процента от личных продаж.

• Работу в офисе OPENCITY в БЦ класса А Stone Towers.

• Возможность создать сильную команду и новый стандарт клиентского сервиса на рынке недвижимости.

Размер фиксированной части и KPI-бонуса обсуждается по итогам интервью.