Кутузовский проспект 88
Мы – динамичная компания, занимающаяся инженерными изысканиями, и сейчас мы находимся в поисках талантливого менеджера отдела продаж, который готов присоединиться к нашей команде и внести вклад в наше развитие.
Кого мы ищем:
Нам нужен активный B2B-менеджер, который умеет самостоятельно находить клиентов и доводить их до встречи, КП и договора.
Основная задача менеджера - создавать новые возможности для продаж:
найти компанию → найти ЛПР → выйти на контакт → выявить потребность → назначить встречу/выезд → организовать расчет → провести переговоры → заключить договор.
Ваши основные обязанности:
— Активный поиск клиентов:
- поиск новых девелоперов и застройщиков;
- поиск потенциальных объектов строительства;
- поиск и выход на ЛПР;
- холодные звонки и исходящие сообщения;
- работа с базами и открытыми источниками;
- поиск потенциальных клиентов через тендерные площадки;
- выезды на строительные объекты;
- развитие собственной клиентской базы.
— Продажи:
- проведение первичной квалификации;
- выявление потребностей и потенциальных проектов;
- назначение встреч с ЛПР;
- проведение презентаций компании;
- организация выезда специалиста на объект;
- подготовка и презентация коммерческих предложений;
- ведение переговоров;
- работа с возражениями;
- доведение сделки до договора.
— Развитие клиентов:
- повторные продажи;
- увеличение объема услуг у действующих клиентов;
- поиск новых объектов у уже привлеченных компаний;
- развитие отношений с ЛПР.
Требования:
— Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет;
— Опыт самостоятельного поиска клиентов;
— Опыт холодных звонков и исходящих касаний;
— Опыт работы с ЛПР;
— Умение проводить переговоры;
— Умение доводить сделки до договора;
— Готовность к выездам на объекты;
— Системная работа в CRM.
Будет преимуществом:
— Опыт продаж в строительстве и/или инженерных услуг;
— Понимание строительного рынка;
— Знание SPIN или других технологий B2B-продаж.
Мы предлагаем:
— Оформление по ТК РФ;
— График работы 5/2 с 8-00 до 17-00 или с 9-00 до 18-00;
— Офис в шаговой доступности от ст. м. Кунцевская;
— Структурированный виртуальный офис компании с автоматическими бизнес-процессами для упрощения работы;
— Испытательный срок: до 3 мес;
— Возможность карьерного роста и профессионального развития;
— Возможность получить новые знания, пройти обучение за счет компании;
— Адаптация с куратором и сопровождающим Руководством;
— Молодой, дружелюбный коллектив;
— Развитая корпоративная культура, регулярные мероприятия для сотрудников.
Если вы хотите работать в компании, где ваши идеи и предложения будут услышаны и оценены, присылайте свое резюме. Мы с нетерпением ждем вашего отклика!
