Руководитель отдела продаж (IT / Saas)

Обязанности:

• Выстраивание работы отдела продаж: этапы воронки, регламенты, CRM, отчётность;
• Вывод продуктов (в плане продаж) на новые рынки: Средняя Азия, Таиланд и другие страны;
• Ответственность за объём продаж и выручку отдела;
• Планы и KPI для менеджеров, в том числе по холодному поиску;
• Найм, обучение и развитие менеджеров по продажам;
• Контроль сделок на всех этапах: презентация, демо, КП, договор, оплата;
• Передача клиентов аккаунт-менеджерам после оплаты.

Требования:

• Опыт управления отделом B2B-продаж (с длинным циклом сделки) с конкретными цифрами;
• Опыт продаж KYC / верификации или близкого продукта: идентификация, биометрия, AML и антифрод, RegTech, IT-решения для банков, финтеха, платёжных компаний - обязательно;
• Опыт продаж на международных рынках и вывода продаж в новые страны — обязательно;
• Английский язык от С1 (разговорный);
• Опыт внедрения CRM и сквозной аналитики продаж.

Условия:

• Конкурентная заработная плата по рынку: фиксированный оклад + KPI-бонусы от выручки отдела;
• Прямой доступ к фаундерам и влияние на стратегию;
• Запуск продаж в новых странах: Средняя Азия, Таиланд, ОАЭ, Европа и тд.;
• Сильный бренд и масштабные продукты: AI, компьютерное зрение, биометрия и KYC для банков, финтеха и бизнеса;
• Растущий сегмент с реальным спросом.