Менеджер по продажам лабораторного оборудования / проектный менеджер

Крупный поставщик аналитического и измерительного оборудования в России и странах СНГ, более 18 лет на рынке, приглашает к сотрудничеству менеджера по продажам систем рентгенофлуоресцентного анализа (РФА) и рентгеновской дифракции (РД).

Обязанности:

• Продажа систем рентгенофлуоресцентного анализа (РФА) и рентгеновской дифракции (РД).

• Обработка входящих запросов по РФА и РД, квалификация потребностей клиента.
• Активный поиск проектов в металлургии, горной отрасли, цементе, химии, научных центрах.
• Подготовка коммерческих предложений, расчёты конфигураций совместно с методистом.
• Ведение сделок от первого контакта до подписания договора и получения оплаты.

Коммуникация с заказчиками:

• Переговоры с техническими специалистами и отделами снабжения.
• Участие в демонстрациях оборудования совместно с методистом и сервисом.

Тендеры и документы:

• Сбор требований, подготовка коммерческих частей заявок, взаимодействие с тендерным отделом.

Планирование и отчётность:

• Ведение сделок в CRM, актуальные статусы и прогнозы по воронке.
• Работать в паре с методистом по РФА и инженером сервиса.

Требования:

• Образование: высшее (желательно техническое).
• Опыт: от 2 лет в B2B‑продажах сложного оборудования ; опыт в лабораторном сегменте — преимущество.
• Владение техниками продаж (SPIN, работа с возражениями, закрытие сделки);
• Умение вести полный цикл сделки (от лида до поставки/ввода в эксплуатацию);
• Грамотная устная и письменная речь, навык презентации оборудования техническим специалистам.
• Личные качества: ориентация на результат, стрессоустойчивость, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Дополнительно: готовность к командировкам и выездам на объекты, участие в отраслевых выставках.

Условия:

• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 с пн.-пт. в офисе компании (м. Южная, м. Чертановская, шаговая доступность, БЦ "Варшавка Скай");
• Оформление согласно ТК РФ, официальная заработная плата 2 раза в месяц;
• З/п: оклад - обсуждается индивидуально на этапе собеседования, от 120.000 руб. + % с продаж;
• Сложившийся коллектив без «текучки», поддержка коллег и лояльное руководство;
• Обучение/внедрение и поддержка на всех этапах. Возможность изучить оборудование в собственном демозале.