Менеджер по продажам B2B (SAAS)

Unisender — это платформа для автоматизации маркетинга.
Мы предоставляем интуитивно понятные инструменты для создания и управления email-кампаниями.
Мы помогаем повышать продажи и поддерживать связь с аудиторией с помощью:
• email-рассылок;
• чат-ботов;
• конструктора лендингов;
• транзакционных рассылок;
• SMS рассылок;
• аналитики;
• интеграции с другими сервисами.
Мы входим в топ 25 российских SaaS решений, с выручкой более 860млн.

Сейчас мы растем и ищем менеджера по продажам, который будет ключевым звеном между нашим продуктом и новыми клиентами.

Что нужно будет делать:

• Развивать продажи Unisender в сегменте крупного бизнеса.
• Самостоятельно формировать новый Enterprise pipeline.
• Искать и приоритизировать целевые компании.
• Выходить на ЛПР и ЛВР через разные каналы коммуникации.
• Проводить discovery и выявлять реальные бизнес-задачи клиента.
• Строить account plan по ключевым компаниям.
• Находить дополнительные точки входа внутри одного аккаунта.
• Развивать действующих клиентов и продавать дополнительные продукты и решения Unisender.
• Проводить встречи и презентации для бизнеса, маркетинга, IT, закупок и других участников сделки.
• |Работать с закупочными процедурами, тендерами и согласованием договоров.
• Управлять сделкой на всем цикле, от первого контакта до оплаты.
• Поддерживать актуальный forecast и следующую активность по каждой сделке в CRM.
• Работать совместно с продуктом, маркетингом, техническими специалистами и клиентским сервисом.

Что мы ожидаем (Must-Have):

• Опыт в B2B-продажах от 1 года, в SAAS продукте.
• Опыт самостоятельного поиска и развития крупных клиентов с нуля.
• Навык работы с длинным циклом сделки.
• Опыт ведения переговоров с ЛПР и руководителями бизнеса, маркетинга, IT и закупок.
• Понимание принципов Enterprise-продаж: account planning, multi-threading, discovery, pipeline management, forecast.
• Умение выявлять бизнес-потребности и переводить их в коммерческое предложение.
• Навык работы с CRM и системного ведения воронки.
• Самостоятельность в поиске возможностей, развитии аккаунтов и управлении сделками.
• Сильные переговорные и презентационные навыки.
• Умение работать кросс-функционально и координировать участников сделки со стороны компании.

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат работы или гибрид в уютном офисе.
• Работу в аккредитованной IT-компании.
• ДМС после испытательного срока.
• Скидки 60% на сервис психологической поддержки Ясно.
• Оплачиваем 50% на изучение английского языка в skyeng.
• Нет микроменеджмента и тайм-трекеров
• ​​​​​​​Небольшие команды и плоская структура, поэтому ты сможешь вносить свой вклад без лишней бюрократии.
• Ценим work-life balance, не приветствуем овертаймы, нет задач “на вчера”. Нет митингов ради митингов. Встреч мало и они только по делу
• Оплачиваемые выходные на значимые события в жизни сотрудника.