Менеджер по работе с ключевыми клиентами E-commerce

Обязанности:

• Создание и реализация бизнес-планов развития клиентов в зоне ответственности в рамках стратегии субканалов E-Com (быстрая доставка, маркетплейсы, омни-клиенты, сервисы доставки).​

• Обеспечение выполнения планов продаж, доходности и целей по дистрибуции/листингам. Реализация инициатив по развитию категорий в соответствии с установленными KPI.​

• Выстраивание и поддержка взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. Ведение переговоров по коммерческим условиям, повышение цен и защита маржинальности.​

• Оценка эффективности промо, допустимости дополнительных скидок и понимание экономики клиента.​

• Разработка промопланов, специальных трейд-маркетинговых и маркетинговых мероприятий для стимулирования роста продаж.​

• Управление ассортиментом: анализ продаж, ввод и вывод новинок (оценка потенциала SKU), формирование стратегии продвижения.​

• Обеспечение эффективного планирования, контроля и реализации бюджетных средств. Проведение анализа данных по продажам и пост-промо анализа для выявления зон развития.​

• Управление контентом в клиентских интерфейсах.​

• Ежемесячное планирование продаж по клиентам в зоне ответственности.​

• Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с командами трейд-маркетинга, маркетинга и логистики.​

Требования:

• Опыт работы в роли КАМа в FMCG от 3 лет. ​

• Опыт ведения федеральных розничных сетей/крупных региональных розничных сетей или крупных E-commerce клиентов. ​

• Глубокое понимание P&L (PNL) клиента, умение оценивать экономику сделки, промо-активности и допустимость скидок.​

• Подтвержденный опыт ведения переговоров, в том числе по повышению цен и защите коммерческих условий.​

• Навыки совместного бизнес-планирования с клиентом и развития категорий.​

• Сильные аналитические навыки: умение работать с данными продаж, делать выводы и принимать решения на их основе.​

• Высокий уровень коммуникабельности, навыки ведения сложных переговоров и координации кросс-функциональных команд.​

• Развитые навыки планирования, расстановки приоритетов и готовность брать на себя ответственность за результат.​

Условия:

• Возможность видеть свой реальный вклад в развитие бизнеса - каждый сотрудник, независимо от должности, видит результат своей работы;

• Широкая зона ответственности и открытость компании к новым идеям;

• Стабильный бизнес с этичной миссией - мы вдохновляем людей расширять рацион растительным питанием для их благополучия и здоровья планеты;

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный соц. пакет, оплата больничных и отпусков;

• Best Benefits;

• Корпоративный автомобиль + топливная карта;

• Корпоративная мобильная связь и ноутбук;

• Ежегодное повышение заработной платы;

• Дополнительное медицинское страхование (ДМС) для сотрудника и двух членов семьи;

• Страхование жизни и здоровья с первого рабочего дня не только на работе, но и дома;

• Пенсионная программа страхования (дополнительные отчисления от компании на счет сотрудника);

• Бесплатная выдача продукции Компании;

• Участие в корпоративных мероприятиях.

• #офисные_сотрудники