Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Рассчитывать экономическую составляющую CDA и маркетинговые программы для клиентов. Оценивать прибыль и риски для Компании;
• Участвовать в ежегодных переговорах с сетями, с целью согласовать бизнес-цели в обоюдном порядке в соответствии с коммерческой политикой PepsiCo;
• Подготавливать, утверждать и внедрять политику дифференциации ассортимента;
• Обеспечивать соответствие уровня рекомендованных розничных цен в клиентах зоны своей ответственности;
• Обеспечивать соответствие требованиям по ассортименту на основе Стандартов исполнения с целью предотвращения OOS (отсутствие запаса продукции в магазине);
• Разрабатывать ежемесячные и ежегодные планы по распределению бюджета в отношении объемов, выручки, рекламных кампаний и клиентских бюджетов;
• Разрабатывать и эффективно реализовывать план запуска новой продукции (NPD);
• Определять надлежащее место (основной полки) и дополнительные места размещения продукции (стеллажи, стенды) в соответствии со стандартами компании;
• Обеспечивать постоянную доступность SKU в торговых точках согласно стандартам компании;
• Выполнять ежемесячные и годовые планы продаж по категориям и брендам, принимать необходимые решения для достижения планов по продажам;
• Выполнять ежемесячные и годовые задачи по развитию вверенных клиентов, дистрибуции, ассортименту и стандартов выполнения в торговых точках;
• Встречаться на регулярной основе с менеджерами клиентов для проведения текущих итогов бизнеса, выявления проблем и решения их на уровне менеджеров, взаимодействовать с торговыми командами и оказывать им помощь при работе с клиентом на основе плана развития клиента, принимать оперативные решения, связанные с обслуживанием клиентов.

Требования:

• Опыт в продажах не менее 3 лет на позициях не ниже КАМ;
• Опыт работы с крупными ключевыми клиентами;
• Знание специфики развития канала ключевых клиентов;
• Знание английского языка – преимущество;
• Развитые коммуникативные навыки, проактивность, работа на результат.

Условия:

• Официальное оформление в штат компании ООО "ПепсиКо Холдингс";
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, сб, вс - выходные;

• Стабильная белая заработная плата, ежегодное повышение заработной платы по результатам работы;

• Добровольное медицинское страхование и страхование жизни (ДМС);

• Корпоративное обучение;

• Итоговый уровень дохода озвучиваем финальному кандидату по результатам собеседования;

• Возможность профессионального и карьерного роста.