Профсоюзная улица 7
Менеджер по развитию продаж (B2B, опт и новые каналы)
Ищем человека, который умеет находить клиентов, заключать сделки и увеличивать продажи.
Мы — российский производитель натурального мыла. Развиваем бренд Awaiaskin, производим собственную продукцию и уже продаём её на Wildberries, Ozon и «Золотом яблоке».
Сейчас мы хотим расширять бизнес и искать новые источники выручки. Нам нужен самостоятельный менеджер, который возьмёт на себя развитие новых каналов продаж и будет отвечать за конкретный коммерческий результат.
Для нас важно не количество звонков и отправленных коммерческих предложений, а реальные договорённости, оплаченные заказы и повторные продажи.
Что предстоит делать
Развивать новые каналы продаж:
* Искать и подключать новые маркетплейсы, интернет-магазины и торговые площадки.
* Выходить на розничные сети и договариваться о представленности нашей продукции.
* Развивать оптовые продажи через дистрибьюторов, магазины косметики и товаров для дома, региональных партнёров.
* Привлекать корпоративных клиентов: отели, SPA, салоны, загородные комплексы и другие организации, которым подходит наша продукция.
* Искать новые сегменты рынка и предлагать конкретные способы увеличения продаж, доводить переговоры до результата:
* Самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
* Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
* Организовывать первые поставки и работать над повторными заказами.
* Контролировать коммерческую воронку, вести клиентскую базу и регулярно показывать результаты.
* Оценивать экономику сделок и развивать направления, которые приносят компании прибыль.
Кого мы ищем
Нам нужен человек, который уже умеет продавать и может подтвердить свой опыт результатами.
* Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
* Успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов и заключения сделок.
* Умение выходить на закупщиков, договариваться с партнёрами и доводить переговоры до оплаченных заказов.
* Опыт работы с оптом, дистрибьюторами, торговыми сетями или новыми каналами продаж.
* Умение самостоятельно планировать работу, искать возможности и отвечать за результат.
* Навыки работы с Excel, таблицами и CRM.
Опыт в косметике, FMCG, бытовой химии или товарах для дома будет преимуществом.
Нам не нужен человек, которому необходимо подробно расписывать каждый шаг. Важно, чтобы вы могли самостоятельно разобраться в продукте, определить перспективные направления, составить план действий и реализовать его.
Что мы предлагаем
* Полностью удалённую работу.
* Оформление по ТК РФ.
* Понятную систему мотивации, в которой доход зависит от результатов продаж.
* Возможность зарабатывать больше по мере роста прибыли, которую вы приносите компании.
* Прямое взаимодействие с собственниками и возможность влиять на коммерческие решения.
* Реальную перспективу профессионального роста вместе с развивающимся бизнесом.
У нас собственное производство и натуральные продукты, в качество и идею которых мы верим. Нам близок осознанный подход к продукту, но в этой позиции главное — умение находить покупателей, выстраивать партнёрства и продавать.
Мы готовы дать сотруднику возможность развивать направления с нуля и видеть результат своей работы. Взамен ждём инициативности, системности и ответственности за коммерческий результат.
Уровень дохода и соотношение фиксированной и переменной частей обсудим на собеседовании. Нам интересен человек, который хочет зарабатывать за счёт своих результатов и готов подтверждать их на практике.
При отклике расскажите о своём опыте
1. Какие каналы продаж вы развивали и каких клиентов привлекали?
2. Приведите пример сделки, которую вы нашли и довели до результата самостоятельно.
3. Каких показателей продаж вам удалось достичь?
4. Какие новые каналы вы предложили бы развивать для производителя натуральной косметики?
Нам важны реальные примеры и результаты, а не только перечисление обязанностей на предыдущих местах работы.
