Менеджер по развитию клиентов уровня Enterprise

Сейчас мы ищем менеджера по продажам в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны.
Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, Деловые линии, РЖД и другие.

Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь.

Система мотивации

• Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.
• Оклад + квартальная премия.
• Действует ежегодная система грейдирования, которая позволяет расти!

Основные задачи

• Выполнять годовой и квартальный планы по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление.
• Работа с теплой базой крупнейших клиентов страны, которые уже пользуются нашими сервисами, с целью развить их по другому продукту. Самостоятельным поиском клиентов заниматься не придется :)
• Выходить на нужных ЛПР, часть контактов которых уже есть в нашей базе.
• Выявлять ключевую боль клиента и формировать под нее потребность.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения. После продажи у вас с клиентом будет еще 10 месяцев для развития и допродаж.
• Работа без скриптов, с индивидуальным и экологичным подходом к каждому :)

Что нам важно в кандидате

• Опыт работы в b2b-продажах от 1,5 лет. Кандидаты из сфер IT, телеком и других конкурентных рынков в приоритете.
• Желание разбираться в бизнес-процессах федеральных клиентов и умение предложить нужное решение для их оптимизации.
• Высокая обучаемость. Готовность погружаться в технические решения, быть в курсе новинок законодательства.
• Навыки управления воронкой продаж и умение планировать свои действия по клиентам.
• Уверенные навыки самопрезентации и ведения деловых переговоров.
• Настойчивость в достижении результата.

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы.
• Прокачку навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами федерального уровня.
• Постоянная обратная связь по вашим результатам.
• Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту.
• Полис ДМС после прохождения испытательного срока.
• Отзывчивых коллег, которые всегда помогут найти нужную информацию и выполнить задачу.
• Частичную компенсацию затрат на питание в рабочие дни.
• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
• Скидки на абонементы в фитнес-центры и частичная компенсация занятий спортом.
• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.
  
  #Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами
  #Менеджер_по_работе_с_клиентами
  #Проектные_продажи
  #Корпоративные_продажи
  #B2B_продажи
  #IT_решения
  #Экосистема_продуктов_для_бизнеса
  #Аккредитованная_IT_компания
  #Работа_в_Контуре
  #Enterprise