з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Компания #WONE IT — это компания, которая сочетает в себе любовь к самым перспективным и интересным технологиям мира и уверенность, что эти технологии должны нести лучшие из лучших :)
Наша команда — страстные фанаты и профессионалы своего дела. Непрерывное обучение и развитие являются частью нашего корпоративного ДНК. Мы сосредоточены на качестве поддержки наших клиентов и на реализации новых проектов, в результате — множество интересных и нестандартных задач и широкое поле возможностей для проявления себя!
Обязанности:
Наша команда — страстные фанаты и профессионалы своего дела. Непрерывное обучение и развитие являются частью нашего корпоративного ДНК. Мы сосредоточены на качестве поддержки наших клиентов и на реализации новых проектов, в результате — множество интересных и нестандартных задач и широкое поле возможностей для проявления себя!
Обязанности:
- Личные продажи крупным корпоративным клиентам проектов и решений BI & Data (Visiology, Форсайт, Yandex Cloud Data Platform, FineBI, VK Data Platform, OpenSource, Arenadata)
- Ведение полного цикла сделки: от квалификации сделки и глубокой проработки потребностей клиента до подписания контракта.
- Взаимодействие с аккаунт-командой для популяризации решений по направлению внутри компании, аккаунт-планирования, генерации и продажи сделок
- Составление актуальных предложений для продвижения направления BI & Data
- Лидогенерация совместно с другими с подразделениями компании
- Проведение встреч, пресейлов, презентаций, переговоров с потенциальными клиентами
- Оформление необходимых документов, договорная работа
- Построение бизнес-кейса совместно с заказчиком для защиты проекта на уровне собственников заказчика
- Взаимодействие с вендорами ИТ-решений для совместного маркетинга, лидогенерации, защиты сделок и согласования оптимальных условий продажи
- Планирование продаж и отчетность по своему направлению, отражение прогресса по продажам в CRM в соответствии с правилами компании
- Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое, естественные науки)
- Опыт продажи IT проектов/решений в сегменте B2B/B2G от 3-х лет (BI, Data, DWH, Master Data Management, DataLake, AI, ML, OpenSource, Arenadata)
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
- Понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов
- Понимание процессов принятия решений, бюджетирования и закупок, тендерных процедур в крупных компаниях
- Понимание современного ИТ рынка и тенденций, общие знания спектра решений для автоматизации бизнеса
- Понимание предметной области BI & Data, а также компонентов основных технологических блоков в проектах реализации DWH, BI, DataLake, Master Data Management, AI, ML, Opensource, Arenadata
- Знание основ облачных технологий и подходов IaaS, PaaS, SaaS.
- Понимание плюсов и минусов реализации проектов BI & Data в облачной и локальной инфраструктуре
- Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом
-
Работа в аккредитованной IT компании;
- Полностью белую заработную плату;
- Гибридный график работы или полностью удаленный формат;
- Программа ДМС, включая стоматологию;
- Соблюдение всех норм ТК РФ;
- Предоставление ноутбука для работы;
- Возможность обучения и развития внутри компании;
- Корпоративный английский язык;
- Перспектива профессионального, карьерного и финансового роста;
- Дружную, креативную, успешную команду профессионалов.
