1-й Вешняковский проезд 1с8
Стабильная компания, светлая миссия, четкая и прозрачная цель.
«ADAMOS LOGISTIC» — инновационная, динамично развивающаяся транспортно-экспедиторская компания в связи с масштабированием бизнеса и расширением географии присутствия в РФ и СНГ ищет активного, целеустремленного кандидата на должность Руководитель департамента «ВЭД международные перевозки».
Бизнес находится на новом этапе развития:
Задача нашей компании в вашем лице — стабильное развитие ВЭД международных перевозок по всем направлениям услуг транспортно-экспедиционного рынка. Уникальная возможность масштабировать свой успешный опыт, получить новое видение процессов и принять участие в построение многопрофильного бизнеса.
Для этой задачи приглашаем опытного и эффективного управленца —
Руководителя департамента ВЭД (международные перевозки по направлению море, ж/д, авто, авиа, контейнерные перевозки (FTL, LTL);
Мы ждем тебя в нашу команду, если для тебя важно работать в компании, где:
- график работы может быть максимально гибким;
- эффективность мы меряем не количеством отсиженных в офисе часов, а достигнутыми результатами;
- нет микро менеджмента и ценных указаний — есть диалог и ответственность за решения и их последствия.
Вот таким мы видим сотрудника нашей команды:
- умеет быстро, в рамках ограниченных ресурсов проверять наиболее вероятные гипотезы достижения результатов, отсекать лишнее, фокусироваться на эффективных кейсах и масштабировать их.
В чем вызовы этой роли:
Создать и влиять на развитие Департамента ВЭД (международные перевозки всеми видами транспорта), обеспечивая стабильность и новое качество работы. Формировать и улучшать показатели своей бизнес-единицы.
Обязанности :
- Создать полноценный и эффективный процесс работы с клиентами. Усиливать продажи, развивать «длинные» продажи;
- Постоянно увеличивать покрытие и объем продаж;
- Управление операционными процессами Департамента ВЭД, фокус на выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и перевозчиками;
- Выстраивание эффективной обработки потока входящих обращений, а так же активный поиск потенциальных клиентов из международной логистики и ВЭД, в т.ч. посредством участия в профильных выставках, обзвона базы, холодных звонков и т.д.;
- Поиск и привлечение клиентов (любые эффективные методы по Вашему усмотрению). Расчет проектов под контракт под ключ.
Формирование команды по направлению ВЭД
(организация работы, развитие, обучение).
- Подбор и выстраивание работы с кросс-функциональной командой по вопросам ВЭД (юридический отдел, отдел логистики, отделом качества, бухгалтерия);
- Разработка планов развития направления ВЭД на 2024 — 2027 годы;
- Участие в проведении выставок, в том числе в других странах;
- Ведение отчетности отдела по результатам работы;
- Автоматизация и оптимизация направления ВЭД;
- Работа в CRM системе (Битрикс24);
- Предоставление отчетности по итогам работы;
Что мы ищем в кандидатах?
- Знание рынка международных транспортных услуг. Обязательно знание основ международной логистики, Инкотермс, ВЭД, понимание таможенных рисков, нюансов международной торговли;
- Наличие опыта в организации импортных международных перевозок всеми видами транспорта (авто, ж/д, море);
- Знание всего пакета документов при международных грузоперевозках (Carnet TIR, CMR, EX, INV) ;
- Понимание правил таможенного оформления и необходимого документооборота;
- Навыки проведения переговоров, опыт делового общения, заключения договоров;
- Успешный доказанный опыт продаж в международной логистике и ВЭД;
- Опыт развития логистического стартапа — приветствуется;
- Английский язык — разговорный, письменный;
- Активность, инициативность, высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские и управленческие качества.
Опыт работы в транспортно-экспедиционных компаниях от 5 лет.
Опыт работы на руководящей должности в сфере ВЭД международных грузоперевозок не менее 3 лет обязателен;
- Высшее образование
- Высокие организаторские, управленческие и коммуникативные навыки.
Взамен мы предлагаем:
- Работа в амбициозной развивающейся компании (15 лет на рынке РФ);
- Прямое взаимодействие с собственником бизнеса;
- Полноценное участие в совете Директоров;
- Конкурентоспособный уровень дохода — фиксированный оклад + KPI;
- Долевое участие в новых проектах, бонусы по результатам деятельности проекта и достойный % от маржинальной прибыли;
уровень окладной части обсуждается на собеседовании индивидуально с каждым кандидатом;
- Конструктивная и открытая рабочая атмосфера;
Если Вы готовы стать частью большой истории, будем рады сотрудничеству!