Мы — российский вендор по информационной безопасности. Разрабатываем платформу по мониторингу безопасности публичных сайтов и серверов.
Наша миссия — защищать активы компаний-заказчиков от кибератак. Наш продукт объединяет в себе 19 сканеров уязвимостей и помогает клиентам обнаружить и устранить угрозы раньше, чем ими воспользуются злоумышленники. Среди клиентов есть крупные российские заказчики.
Мы вкладываемся в продукт, быстро развиваемся и планируем кратно вырасти в этом году по выручке. Приглашаем опытного Менеджера по продажам в ИБ присоединиться к нашей команде и достигать амбициозных целей вместе.
Что нужно делать:
— Активные прямые продажи ИБ продукта новым клиентам, фокус на Enterprise. Самостоятельный поиск новых заказчиков. Расширение клиентской базы.
— Установление личных контактов с лицами, ответственными за ИБ направление в компаниях-заказчиках, и выстраивание с ними отношений.
— Проведение переговоров, презентации продуктов и услуг. Создание выгодных условий сотрудничества, обеспечение выхода на сделки. Взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки, вплоть до заключения контракта.
— Ведение базы контактов, активностей, пайплайна в CRM.
— Участие в профильных конференциях.
Ожидаем от кандидата:
— Опыт успешных прямых продаж ИБ решений от 3 лет (B2B).
— Опыт успешных личных продаж в сегменте Enterprise.
— Опыт ведения переговоров на всех уровнях. Навыки установления и поддержания деловых контактов, проведения презентаций, организации демо и пилотов.
— Нацеленность на результат, стремление активно наращивать продажи и доход.
— Желателен опыт работы в ИБ вендоре.
Предлагаем:
— Работа в 100% удаленном формате (Москва).
— Работа в аккредитованной ИТ-компании.
— Достойный доход, уровень обговаривается индивидуально с кандидатом.
— Амбициозные цели и задачи, работа с сильным продуктом.
— Скорость в коммуникациях, согласование решений напрямую с СЕО.
— Помощь ассистента с документальным сопровождением сделок и отчетностью.
— Возможна частичная занятость, агентская схема (условия обсуждаются индивидуально).
