Караванная улица 1
Кого мы ищем?
Специалиста, который умеет вести переговоры с потенциальными заказчиками, готового погружаться в бизнес-задачи заказчиков и выявлять каким образом мы можем быть полезны в рамках внедрения систем на 1С.
Чем мы занимаемся?
Мы IT-компания. Повышаем точность систем операционного управления производственных предприятий в рамках существующей бизнес-модели и целей развития бизнеса. Поддерживаем изменения автоматизацией на базе решений 1С, используя собственную технологию реализации IT-проектов.
Ценный конечный продукт для данной должности:
- Осуществлять продажу услуг компании новым и существующим клиентам в соответствии с планом по контрактации.
Что нужно делать:
- Экспертно продавать IT-услуги (по направлениям «Развитие систем на 1С», «Сопровождение» и «Внедрение 1С: ERP/1С:УХ»), которые приносят реальную пользу клиенту.
- Работать с «теплыми» лидами, полученными от отдела продвижения.
- Проводить переговоры с ключевыми лицами в очном и удаленном формате, формировать осознанную позицию в диалоге с ними.
- Проводить презентации продуктов и услуг компании потенциальным клиентам.
- Вести подробную информацию по клиентам и сделкам в CRM (Битрикс24), готовить отчеты.
- Совместно с техническими специалистами формировать решение для клиента, подготавливать коммерческие предложения на оказание услуг и дополнительные материалы.
- Заключать договоры на вводные услуги и проекты внедрения информационных систем согласно плану контрактации.
Ждем Вас, если у Вас за плечами:
- Опыт работы в продажах проектных IT-услуг или консалтинге.
- Знание предметной области (1С) по крайней мере на уровне пользователя или умение объяснить зачем используются подобные системы.
- Опыт ведения результативных переговоров, способность ориентироваться на задачи клиента.
- Опыт подготовки и проведения презентаций как в удаленном формате, так и на выездах, умение держать внимание аудитории.
- Будет отлично, если Вы понимаете автоматизацию бизнес-процессов средних и крупных предприятий.
Что важно для нас:
- Высокий уровень осознанности.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Ответственность, уверенность в себе, способность аргументировать свою точку зрения.
- Высокий уровень логического мышления и аналитические способности.
- Проактивный подход к работе, поиск новых возможностей совместно с отделом продвижения.
- Навыки проведения переговоров с топ-менеджментом.
- Готовность проводить видеопрезентации услуг компании и ездить на личные встречи.
Условия:
- Заработная плата: оклад + % от продаж.
- Официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата, отпуск 28 календарных дней, оплачиваемые больничные.
- Пятидневный график работы пн-пт с 9.30 до 18.00, есть возможность частично удаленной работы.
Что предлагаем:
- Команда: всего в компании работает около 70 человек — аналитики, программисты, руководители проектов и менеджмент с большим опытом работы и приверженностью своему делу.
- Интересные и нестандартные задачи. Мы работаем с промышленными предприятиями от Калининграда до Урала.
- Обучение внутри компании (индивидуальный план развития для каждого сотрудника, доступ к внутренней системе дистанционного обучения), наставничество опытного руководителя.
- У нас уютный офис в самом центре города с видом на питерские крыши.
- Чай, кофе и фрукты в свободном доступе.
Ждем Вашего отклика.
В сопроводительном письме кратко опишите — что, на Ваш взгляд, имеет ключевое значение в B2B-продажах?
Тезисно, кратко. На встрече мы обсудим Ваш опыт.
