Руководитель департамента продаж

Производственно-экспортная компания «ЭПТ» входит в Группу компаний «Новый Сухопутный Зерновой Коридор», осуществляющую реализацию поддержанной Президентом Российской Федерации, Председателем и Правительством Российской Федерации, межправительственными комиссиями и Евразийской экономической комиссией одноименной программы «Новый Сухопутный Зерновой Коридор».

Наша миссия

Сохраняя землю и природу Сибири от запада до востока, обеспечиваем продовольственную безопасность России и вносим свой вклад в формирование глобальных продовольственных потоков. Благодаря развитию заботимся о благосостоянии человека труда, человека земли и умножаем величие России.

Наши цели

• Лидерство в контрактном производстве сельскохозяйственной продукции на территории Западной и Восточной Сибири.
• Лидерство в развитии инфраструктуры зерновой логистики.
• Лидерство среди российских компаний в организации производства и поставок продовольственного сырья и сельскохозяйственной продукции на рынки России, Средней и Центральной Азии, Китая и сопредельных стран с расширением географии поставок в Юго-Восточную Азию и на Ближний Восток.

Главный актив «ЭПТ» — люди, их компетенции и созидательная энергия, это команда «ЭПТ». Мы приглашаем Вас стать частью нашей команды в качестве Руководителя департамента продаж.

Функциональные обязанности:

• Организация работы, развития и управления профильным Департаментом;
• Обеспечение реализации утвержденной Стратегии в части продаж;
• Анализ исследований и прогнозов развития и движения рынков, конкурентной среды;
• Разработка товарных матрицы;
• Планирование продаж и выполнение плана продаж;
• Реализация и сопровождение существующего долгосрочного экспортного контракта;
• Организация и обеспечение плановости продвижения и продаж на целевых международных рынках;
• Развитие клиентских баз на целевых рынках;
• Организация поиска клиентов всеми доступными способами;
• Подготовка адресных коммерческих предложений, с учетом потребности каждого конкретного клиента;
• Организация продаж и личные продажи;
• Организация подготовки и заключения соглашений, договоров, контрактов с клиентами на поставки и оказание услуг;
• Подготовка и реализация предложений по участию в формировании стратегических альянсов на целевых рынках;
• Систематизация процессов заключения и исполнения внешнеэкономических сделок;
• Систематизация процессов заключения и исполнения договоров с участниками экспортного процесса до передачи товара клиенту;
• Организация CRM, как комплексного процесса взаимодействия с клиентами от первого звонка, согласования условий, заключения контрактов, обработки заявок/заказов, организации поставки / оказания услуги, взаиморасчетов и документационного сопровождения, до удержания и развития отношений;
• Организация, а также персональное консультирование ключевых клиентов по товарам и услугам;
• Организация сопровождения заключения договоров и контрактов, персональное сопровождение контрактов ключевых клиентов;
• Организация сопровождения клиентов и работы с отчетностью и первичными бухгалтерскими документами;
• Организация и личный контроль взаиморасчетов и работы с дебиторской задолженностью;
• Организация информационной поддержки клиентов, в т.ч. отчетности перед клиентами;
• Контроль за своевременностью отгрузок и взаимодействием с соответствующими службами Заказчика/Клиента;
• Контроль обеспечения отгружаемой клиенту продукции всеми необходимыми сопроводительными документами, качественными и количественными характеристиками;
• Организация удержания и повышения лояльности действующих клиентов, поддержание постоянного «теплого» контакта;
• Разработка системы мотивации сотрудников подчиненных подразделений;
• Обеспечение выполнения в установленные сроки устных и письменных, полных и сокращенных переводов;
• Обеспечение устных и письменных переводов с китайского на русский язык и с русского на китайский язык во время проведений сотрудниками компании переговоров с иностранными контрагентами, включая видеосвязь;
• Разработка годового бюджета расходов по направлениям Департамента для формирования Сводного бюджета доходов и расходов, контроль расходования средств в пределах утвержденного бюджета.

Требования (профессиональные знания, навыки и качества):

• Знание международного опыта наиболее успешных продаж продуктов и услуг, аналогичных продукции компании;
• Знание основ менеджмента продаж;
• Знание основ методов анализа и прогнозирования продаж;
• Знание критериев оценки объемов продаж;
• Знание основ деловой этики;
• Внимательность, ответственность, и педантичность в работе с документами, цифрами и сроками;
• Умение работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты;
• Сочетание высокого уровня организационных и коммуникативных способностей;
• Системность и настойчивость в достижении результатов;
• Наличие развитых компетенций: аналитичность, постановка целей и задач, планирование, контроль, ориентация на изменения, развитие подчиненных, командное взаимодействие.

Мы предлагаем:

• Оформление согласно ТК РФ;
• Современный, оснащённый офис, расположенный в БЦ «Кронос», ул. Советская 5, этаж 2, 3, 4;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, ненормированный рабочий день;
• Конкурентный уровень дохода и компенсационный пакет (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом);
• Корпоративное обучение и тренинги.