Руководитель отдела продаж (B2B, промышленный инструмент)

Гарвин — ведущий российский поставщик инструмента, оборудования и расходных материалов в промышленные предприятия и автосервисы.

Гарвин сегодня — это более 50 000 наименований, 5 каналов сбыта, 30 подразделений от Владивостока до Мурманска, 500+ классных людей. Эксклюзивно представляем в России LICOTA, GARWIN и десятки других брендов.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который выведет бизнес компании в лидеры на рынке профессионального инструмента в промышленном сегменте.

Цель на первый месяц:

• Изучить ключевые бизнес-процессы отдела и погрузиться в стратегию развития.
• Составить план развития своего отдела в разрезе клиентов и сотрудников; провести «полевой» аудит работы, познакомиться с ключевыми клиентами.

Цели на 3 мес:

• Изучить продукт и бизнес процессы, повысить количество и качество взаимодействия с клиентами сотрудников отдела, выполнить поставленные задачи по развитию продаж.

Цели на 12 мес:

• Добиться системно высоких показателей всех сотрудников отдела, достичь роста ключевых показателей.

Мы выстраиваем прозрачный и системный процесс продаж в CRM собственной разработки. У нас есть рабочие стандарты, но мы даем сотрудникам возможность проявлять инициативу и участвовать в изменениях.

И мы готовы предоставить для этого необходимые ресурсы:

• На период адаптации и выхода на показатели (1−3 месяца) даем дополнительную премию за выполнение задач;
• Возможность самостоятельно принимать решения и нести ответственность за команду;
• HR-поддержка. Помощь в адаптации, обучении и подборе персонала. Продвинутый портал обучения на базе iSpring с постоянно пополняемой базой курсов;

Что предстоит делать:

• Поиск новых клиентов и развитие существующих;

• Полевые выезды с менеджерами;

• Работа с ПДЗ;

• Работа с бюджетами расходов и доходов;

• Найм и адаптация персонала;

• Выполнение и контроль бизнес процессов отдела;

• Экшн-планирование;

• Решение проблемных ситуаций;

Ваши ключевые компетенции:

• Опыт работы в качестве руководителя отдела прямых продаж от 2-х лет;

• Опыт работы в B2B продажах технически сложного товара (оборудования, комплектующих, инструмента и т. д.);

• Навык построения системного управления отделом продаж (выполнение стандартов работы) и управления отделом;

• Навыки развития команды, оценки персонала, умения давать обратную связь;

Что для нас важно в руководителе:

• Быть личным примером в продажах;
• Умение ставить цели на отдел, мотивировать и непосредственно достигать их вместе с коллективом;
• Сильные лидерские и коммуникативные качества;
• Способность к самостоятельным управленческим решениям, умение добиваться результатов и нести за них ответственность;

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• График 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Уровень дохода обсуждаем с каждым индивидуально по результатам собеседования (фикс оклад+kpi)

• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией через 3 мес. работы, услуги психологов до 4-х раз в месяц от сервиса-партнера за счет компании;

• Оборудованное и комфортное рабочее место со всем необходимым, ноутбук/оплата телефонии;

• Скидки на продукцию компании.