КАМ - Менеджер по работе с корпоративными клиентами (IT, b2b)

Построение рабочих отношений с заказчиками, вести переговоры в различных форматах (встречи онлайн/оффлайн, телефонные переговоры, почта);

Привлечение крупных корпоративных клиентов. Поиск, налаживание связей, проведение встреч и презентаций, подписание контракта;

Сопровождения сделки:

оценка запросов, встречи и подготовка презентаций,

подготовка и защита коммерческого предложения,

просчет сметы проектов (создание брифа и постановка задач отделу продаж),

согласование и подписание договора.

Поддержание отношений с существующими клиентами, формирование долгосрочных партнерских отношений;

Контроль удовлетворенности заказчиков;

Планирование и ведение переговоров, встреч с клиентами на уровне ЛПР;

Ведение/координация/управление интеграцией с внешними процессингами;

Полное сопровождение проекта, подготовка всех необходимых документов

Отслеживание дебиторской задолженности.

Опыт взаимодействия с заказчиком / управления ожиданиями заказчика;

Развитые коммуникативные навыки, устная и письменная грамотность, опыт проведения переговоров на уровне топ-менеджмента;

Развитые аналитические способности, умение убеждать и отстаивать позицию компании.