Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Медицинские изделия)

Обязанности:

• выстраивание долгосрочных отношений с действующими клиентами, ведение переговоров с новыми клиентами (госпитальное/бюджетное направление);
• осуществлять поклиентное планирование каналов и объемов сбыта, коммуникации с заказчиками и дистрибьюторами (визиты, звонки, маркетинговые мероприятия в том числе через командировочную активность), осуществлять комплексный анализ клиента (емкость, оборачиваемость, платежеспособность, потенциал);
• ежемесячно анализировать рынок: продажи продукции компании, конкурентов, возможности, риски развития бизнеса на вверенной территории. Вносить предложения, разрабатывать и реализовывать план действий по минимизации/нивелированию рисков;
• создать и обеспечить потребность складской и сопутствующей номенклатуры на территории;
• оказывать заказчику полное информационное сопровождение по номенклатуре компании и условиях контракта;
• обеспечить выполнение плана компании по направлению;
• обеспечить своевременный и полный возврат дебиторской задолженности.

Требования:

• опыт работы в госпитальных/бюджетных продажах (фармацевтический рынок);
• опыт успешных переговоров на уровне главных внештатных специалистов, руководителей и ЛПР ключевых стационаров, частных клиник, ведомственных учреждений, способность отстаивать позиции в интересах Компании;
• навыки презентации портфеля компании;
• знание техники активных продаж;
• знание правил и принципов составления коммерческих предложений, этики деловой переписки;
• высокие коммуникативные навыки;
• высокая степень самоорганизации и скорость работы;
• хорошие аналитические способности, позволяющие работать с большим объемам информации.

Условия:

• командировочная деятельность (Выборочные регионы РФ);
• вас будет окружать команда единомышленников, сплоченный коллектив;

• официальное трудоустройство и белая зп;

• квартальная премия по результатам работы;

• график 5/2 с 8−17/9−18/10−19, по согласованию с руководителем;

• внутренние корпоративные мероприятия, выездные полугодовые собрания с компанией, индивидуальное обучение английскому языку на онлайн-платформе.