Менеджер проектных продаж

ЭЛСИ Энергопроект в связи с расширением и развитием бизнеса ищет в свою команду менеджера проектных продаж, готового в перспективе взять на себя руководство коммерческим отделом.

Мы занимаемся разработкой технических решений для строительства электросетевых объектов различной сложности и входим в ТОП-5 ведущих компаний Новосибирска в сфере проектирования высоковольтных линий электропередачи и подстанционных объектов.

Портфель контрактов включает в себя инвестиционно-строительные проекты ведущих компаний-лидеров в своих отраслях: ПАО «Россети», ПАО «РЖД», ПАО «Норильский Никель», ПАО «Газпром», ООО «Иркутская нефтяная компания», и др. промышленных и инфраструктурных компаний страны. Многие объекты, над которыми мы работаем требуют нестандартных решений и индивидуального подхода.

В ваши обязанности будет входить:

• Активный поиск новых инвестиционно-строительных проектов по всей территории РФ;
• Поиск перспективных заказчиков, знакомство и проведение переговоров (телефонных и личных) с представителями заказчика, ЛПР на промышленных и инфраструктурных предприятиях;
• Выстраивание тактики продажи для каждого клиента;
• Проектные продажи и продвижение сложных инженерных решений;
• Поддержка presale-активностей, презентация компании, участие в целевых тематических выставках, конференциях и семинарах с целью повышения узнаваемости бренда компании в направлении проектных продаж;
• Сопровождение сделки до заключения договора;
• Выполнение плана продаж;
• Развитие долгосрочных и взаимовыгодных взаимоотношений с ключевыми клиентами.

Со своей стороны, мы гарантируем:

• Стабильный доход полностью в «белую», уровень зависит от опыта и качества вашей активности: фиксированная часть 70 тыс. руб. + премия за выполнение плана продаж + % от продаж без верхней границы (средний уровень дохода 150 тыс. руб и выше);
• Обучение продукту, полная поддержка и наставничество руководителя;
• Возможности карьерного развития, перспективы роста до руководителя коммерческого отдела;
• Доверие руководства, ценность вашего мнения, вовлеченность и гибкость в принятии решений;
• Профессиональное обучение, участие в семинарах, тренингах продаж, конференциях за счет компании;
• Наличие CRM, маркетинг-кита, автоматизации процессов в Битрикс24 и др. необходимых инструментов;
• Оплату командировочных и представительских расходов, предоставление корпоративной связи;
• Атмосферу для реализации потенциала, команду талантливых и увлеченных людей, ценящих взаимопомощь, доверие и отзывчивость;
• Заботу о здоровье сотрудников, бесплатный бассейн, ДМС и страхование от несчастных случаев, различные спортивные и корпоративные мероприятия;
• Работу с комфортом в уютном офисе в 5-ти минутах ходьбы от м. Студенческая с удобной обеденной зоной и стандартную пятидневку с гибким началом рабочего дня (с 8 или с 9);
• Участие в развитии и укреплении энергетической отрасли России.

От кандидата мы ожидаем:

• Высшее образование, успешный опыт работы в активных продажах B2B/B2G от 3-х лет в аналогичной должности (преимуществом будет опыт работы в сфере проектных продаж);
• Приветствуются знания в сфере высоковольтного оборудования, релейной защиты, линий электропередачи и в др. областях энергетики;
• Знание различных технологий продаж, методологии и принципов «долгих», проектных продаж;
• Высокие коммуникативные навыки, навыки выявления потребности клиента, организации и проведения презентаций для демонстрации продукта;
• Навыки ведения эффективных переговоров (как по телефону, так и лично) на всех уровнях, способности к убеждению и влиянию в коммерческих переговорах;
• Способность выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с заказчиками;
• Умение анализировать рынок и выявлять новые возможности;
• Стремление доводить начатое до конца, настойчивость в достижении цели;
• Энергичность, нацеленность на высокие результаты и увеличение своего дохода;
• Готовность к командировкам (в среднем 1 раз в месяц);
• Стремление к профессиональному росту, развитию и обучению.

Чувствуете в себе огромный потенциал и единственное, чего вам не хватает — это профессиональный вызов и действительно высокий доход — оставляйте отклик. Будем рады знакомству!