Региональный менеджер

Холдинг «Норгрупп» — компания специализирующаяся на производстве:

— светодиодного оборудования (внутреннее/наружное освещение/декоративная подсветка/гирлянды);

— продукция для благоустройства городской среды (модули для раздельного сбора ТКО, умные остановки и прочее).

В связи с расширением производственных мощностей, в Холдинге «Норгрупп» активно развиваются новые направления: объектные продажи (промышленные объекты, архитектурно-парковые объекты, торгово-офисные объекты, коммунально-бытовые объекты и т.д.) и региональная дистрибуция.

Нам нужны компетентные профессионалы с опытом работы в канале В2В!

Обязанности:

• Развитие продаж на закреплённой территории.
  • Анализ конкурентной среды в регионе.
  • Выполнение квартального плана.
  • Организация дистрибуции светотехнического оборудования через дилеров и профессиональных участников рынка (проектно-монтажные организации, комплектующие организации).
  • Поиск, проведение переговоров и привлечение новых клиентов к сотрудничеству по региону. Заключение дилерских договоров.
  • Согласование и контроль выполнения планов дилеров на квартал и год.
  • Контроль соблюдения клиентами условий дилерского договора.
  • Формирование предложений по мероприятиям для стимулирования закупок дилерами.
  • Планирование поставок клиентам.
  • Анализ доли конкурирующих брендов в портфеле клиента и определение возможности увеличения нашей доли
  • Обучение торгового персонала клиентов техническим характеристикам продукции Холдинга и преимуществам работы с ней.
  • Помощь клиентам в проведении ключевых переговоров на их территории.
  • Контроль выполнения заказов клиентов на всех этапах (получение заявки, согласование сроков поставки, запуск в производство, отгрузка с завода).
  • Фиксация процесса взаимодействия с клиентами в CRM-системе (Битрикс 24).

Требования:

• Опыт развития региональных продаж в разных каналах на территории РФ.
• Опыт работы в строительной, светотехнической сфере, на рынке электротехнических материалов (желательно).
• Готовность к командировкам.
• Опытный пользователь ПК.

Условия:

• График работы: 5/2 с 9:00—18:00.
• Высокий доход при выполнении плана продаж.
• Система расчета мотивации прозрачная (оклад 70 000 + % от ежемесячной выручки + % от квартальной выручки при выполнении плана продаж).
• Возможность профессионального роста и развития.