проспект Вернадского 41
Каждый день на рынке появляются новые предложения от больших компаний. На следующий день предложения перестают быть новыми: их уже скопировали конкуренты. Основная задача «Ростелеком» — выводить на рынок самые актуальные продукты, и мы с ней справляемся. Наши решения для цифровизации бизнеса одни из лучших на рынке!
Стратегическая цель данной позиции — развитие и поддержка работы с внутренним и внешним заказчиком с целью удержания и увеличения выручки подразделения Департамента национальных клиентов за счет расширения присутствия в клиентах по действующим контрактам и развития нового бизнеса с клиентами направления Retail.
Какие задачи будут перед вами стоять:
- формирование воронки продаж, прогнозирование и выполнение плана;
- поддержание и развитие ключевых клиентов Департамента;
- взаимодействие с клиентами на уровне первых лиц (ЛПР);
- подготовка коммерческих предложений и проектных калькуляций;
- согласование договоров/соглашений, контроль за их исполнением;
- отслеживание и контроль сроков подписания договоров, дебиторской задолженности;
- участие в тендерах, поиск подрядчиков и развитие партнерских отношений с ними;
- контроль за ростом внутренних затрат по проекту;
- трендвотчинг.
Что мы ожидаем от кандидата:
- знание рынка Retail;
- опыт работы в it-/ телеком-компании / системном интеграторе;
- опыт продаж крупных проектов с it-продуктами и комплексными решениями в индустрии;
- хорошее понимание принципов продаж, стратегического планирования в продажах сложных услуг/ решений / ПО;
- хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь, навыки проведения презентаций для первых лиц компании;
- навыки подготовки ТКП, договоров, а также организации внедрения проданных услуг с последующим ведением партнеров и заказчиков.
Что мы предлагаем:
-
одну из самых топовых RnD команд с атмосферой стартапа на базе крупной компании, где можно получить опыт на проектах создания перспективных решений совместно с лидерами индустрии ритейла;
- официальное оформление и широкий соц. пакет;
- стабильный и прозрачный доход: оклад обсуждается по итогам собеседования + квартальная и годовая премии;
- пятидневную рабочую неделю с 9:00 до 18:00 в современном БЦ «Академик» рядом с м. Проспект Вернадского, где есть всё необходимое для продуктивной работы (обсуждаем гибрид);
- уникальную среду для горизонтального / вертикального роста и развития: работа с сильными менеджерами и первыми лицами компании, карьерные консультации, обучение внутри компании (профильные курсы, конференции, тренинги за счет компании, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, вебинары);
- насыщенную жизнь вне работы: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники, волонтерство и благотворительность;
- скидки на услуги Ростелекома, выгодные предложения от партнёров: рестораны и магазины, фитнес-центры, банки, отели и базы отдыха.
Приветствуем потенциального коллегу и благодарим за интерес к компании «Ростелеком»!
В сопроводительном письме укажите свои зарплатные ожидания.
И будем на связи!
