Менеджер по работе с ключевыми клиентами направления прямых продаж

Команда Направления прямых продаж Северо-Западного банка в поиске Менеджера по работы работе с ключевыми клиентами сегмента CIB

Обязанности

• высшее образование по направлению финансы/банки, экономика/бухгалтерия
• опыт работы в сфере продаж банковских продуктов корпоративным клиентам
• опыт работы в привлечении корпоративных клиентов сегмента CIB
• наличие навыков проведения презентаций и публичных выступлений перед аудиторией
• умение работать в условиях многозадачности
• знание методики прямых и перекрестных продаж
• опыт ведения сложных переговоров
• опыт ведения большого количества клиентов

Требования

• обеспечение и контроль выполнения установленных целевых показателей бизнес-плана в закрепленном сегменте;
• составление планов мероприятий по привлечению клиентов на зарплатный проект (КПК с КБ, с МЗП);
• взаимодействие с ЦА, ТБ и смежными подразделениями при привлечении и реализации ЗП с ключевыми клиентами;
• проведение переговоров (индивидуально/совместно с КБ) с ключевыми клиентами по вопросам: реализации и расширения ЗП, установки УС, организации обслуживания физических лиц силами СПП на территории предприятия; помощь ключевым клиентам по вопросам Розничного блока;
• ведение деловой переписки по вопросам реализации ЗП с ключевыми клиентами;
• организация открытия/выдачи премиальных ПУ/ПК ключевым клиентам;
• взаимодействие с подразделениями Банка по согласованию и реализации индивидуальных схем/условий для ключевых клиентов в рамках ЗП;
• формирование отчетности и подготовка аналитических материалов;
• изучение рыночной ситуации и анализ предложений банков-конкурентов по направлению деятельности подразделения. Анализ рынка укрупнения действующих предприятий с целью инициации переговоров по увеличению зарплатного бизнеса;
• организация поздравлений с личными и общепринятыми праздниками;
• участие в организации и проведении мотивационных кампаний для ключевых клиентов, находящихся на ЗП и потенциальных клиентов Банка.

Условия

• постоянная ставка 10 грейда
• место работы: г. Санкт-Петербург, ул. Красного Текстильщика, д.2
• регулярное корпоративное обучение
• ДМС, страхование от несчастных случаев и тяжелых заболеваний
• материальная помощь и социальная поддержка, корпоративная пенсионная программа
• льготные условия кредитования
• яркая и насыщенная корпоративная жизнь