Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания FIJIE SM (Societe Medical)— лидер российского рынка в области эстетической медицины, разработчик и производитель профессиональной многоуровневой anti-age системы NOVACUTAN (НОВАКУТАН), направленной на защиту и коррекцию возрастных изменений кожи

НОВАКУТАН — первый и единственный инъекционный экзопротектор фокусного воздействия в России.

Открывает вакансию

.

КАМ (г. КАЗАНЬ)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

.

Основные обязанности:

• Обеспечивать выполнение планов продаж посредством взаимодействия с ключевыми клиентами в области эстетической медицины на определенном географическом секторе и эффективного сотрудничества с дистрибьютором.
• Предоставление клиентам медицинской информации, консультирование.
• Реализация маркетинговых активностей в регионе.
• Анализ территории, развитие существующей клиентской базы (медицинские центры эстетической медицины, центры красоты и проч.) и поиск новых клиентов.
• Определять ключевых клиентов, развивать долгосрочные партнерские отношения с ними.
• Продвижение коммерческих предложений/преимуществ и сервисной поддержки соответствующим профессионалам эстетической дерматологии, для увеличения продаж.
• Осуществлять продвижение имиджа НОВАКУТАН (и других продуктов эстетической дерматологии), надлежащее использование продуктов портфеля Компании в соответствии маркетинговой стратегией компании.
• Организовывать (в соответствии с маркетинговой стратегией) обучение, конференции, круглые столы, выставки и т.д. Представлять интересы Компании и партнеров при внешнем взаимодействии.
• Отвечать за внедрение специальных образовательных проектов для ключевых клиентов.
• Поддерживать базу данных клиентов в актуальном состоянии.
• Предоставлять информацию об активностях на вверенной территории, включая деятельность конкурентов. Представлять соответствующие отчеты.
• Своевременно представлять отчетность, в том числе финансовые отчеты, в соответствии с правилами и процедурами Компании.
• Информационная работа с сотрудниками филиалов дистрибьюторских компаний;
• Ежемесячное планирование продаж;
• Отслеживание статуса оплат и задолженностей, контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременных оплат;
• Командировки в филиалы дистрибьюторских компаний на территории;
• Анализ истории взаимоотношений с клиниками, планирование взаимоотношений будущего периода, ведение переговоров;
• Реализация утвержденных планов по закрепленным клиникам/ключевым клиентам;
• Выполнение утвержденных планов действий по продвижению продуктов в клиниках;
• Осуществление необходимых действий для реализации планов продвижения, а также исполнения договоров с клиниками по продвижению продукции;
• Осуществление текущего мониторинга и анализа хода и результатов выполнения маркетинговых планов;
• Согласование и обеспечение выполнения согласованного плана продаж в рамках выделенного бюджета в закрепленных клиниках;
• Организация, исполнение и/или контроль над документооборотом, связанным с исполнением бюджета в соответствии с установленной внутренней процедурой компании;
• Взаимодействие с ведущими специалистами, «лидерами мнений» на закреплённой территории;
• Анализ и предоставление информации об активностях конкурентов на закреплённой территории;
• Поддерживать визитную активность к клиентам согласно процедурам компании;
• Работа в CRM (планирование, отчетность).

Основные требования:

Опыт работы: от 2 лет в фармацевтической индустрии, опыт в эстетической дерматологии / медицинских изделий, опыт работы с ключевыми клиентами обязателен

Необходимые знания и навыки:

• Успешный опыт продвижения препаратов
• Лидерские качества
• Презентационные навыки
• Навыки общения и построения стратегических рабочих взаимоотношений
• Навыки ведения переговоров
• Ориентация на клиента
• Инновационный подход
• Эффективное взаимодействие с другими отделами
• Высокая мотивация на достижения результата
• Развитые навыки анализа и планирования
• Продвинутый пользователь Excel

Условия:

• 5-дневная рабочая неделя (10.00 до 19.00)
• достойная фиксированная часть зарплаты+ ежемесячные бонусы
• оплачиваемый отпуск 28 календарных дней
• оформление по ТК РФ