Территориальный директор

Обязанности:

• Ведение работы по развитию продаж существующими клиентами
• Поиск ключевых клиентов на подотчетной территории с целью расширения КБ, в том числе фокусная проработка клиентских баз конкурентов
• Посещение и аудит клиентов на территории
• Запуск и контроль программ продаж по фокусным товарным группам
• Лично «вести» топ 20 клиентов ФО: стратегические переговоры, Планы развития партнера, аналитика продаж
• Регулярный мониторинг цен и условий конкурентов на закрепленной территории.
• Организация и контроль мероприятий в поддержку продаж (маркетинг, акции, спец, клиентские конференции) с привлечением ресурсов БЕ.
• Осуществление сбора информации о региональном рынке (потребительский спрос, общий уровень цен, деятельность конкурентов в регионе, др.)
• Работа с конкурентам — разработка, согласование и получение необходимых условий для запуска локальных акций, программ продаж, решений против конкурентных марок
• Обучение и развитие торговой команды филиала (совместные переговоры с клиентами, запуски сезонов, разбор коммерческих кейсов по продажам)
• Формирование и исполнение план развития продаж на территории (филиал/ТГ/клиент/инструмент)
• Представление и защита интересов БЕ в регионе.

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет
• Поминание рынка климатической техники
• Готовность к командировкам (по территории 1−2 раза в месяц)
• Знание программы 1С ERP/CRM)

• Официальное трудоустройство с первого дня, оплачиваемый больничный и отпуск
• Достойный уровень оплаты (оклад + KPI+ премии GP)
• Компенсация мобильной связи.