Директор по маркетингу

Наша компания SEPTIVIT, начавшая свое развитие в 2020 году, является производителем (собственное производство) уходовой косметики и бытовой химии (средства для рук и тела, стирки, посуды, уборки и антисептики) под собственными брендами (СТМ). В нашей ассортиментной матрице более 250 SKU, которые представлены на маркетплейсах и в таких магазинах, как Золотое яблоко, Летуаль, Ривгош, Ашан и мелкие локальные сети. Ежемесячная выручка компании составляет 150 млн с ежемесячным рекламным бюджетом в 7 млн, из которых 4,5 млн выделяется на внутреннюю рекламы на маркетплейсам и 2,5 млн на внешний трафик (в основном работа с блогерами — 3000 тыс. итераций в месяц).

В компании трудится более 250 сотрудников, из которых 14 сотрудников состоят в департаменте маркетинга. Сейчас мы ищем в команду руководителя департамента маркетинга с высокой экспертизой привлечения внешнего трафика и брендирование.

Задачи, которыми сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Знакомство с текущими брендами, ЦА и товарным ассортиментом, включая карточки товаров на маркетплейсах

• Знакомство с текущими рекламными каналами и оценка их эффективности

• Знакомство с текущей командой и оценка эффективности отдела маркетинга

Стратегические задачи

• Произвести ребрендинг бренда SEPTIVIT, который в прямом смысле слова создавался на коленках, без четкого позиционирования и выявления Ц. А. Цель — определить стратегию развития, визуальные маркеры для ЦА и эффективные коммуникационные и рекламные каналы, позволяющие расширять базу постоянных покупателей

Основные задачи

• Постановка и контроль исполнения задач сотрудников департамента маркетинга:

  • Отдел по работе с блогерами, состоящая из 5 менеджеров и 1 руководителя

  • SMM-отдел, состоящий из 2 SMM-менеджеров, которые работают с собственным Telegram каналом и профилем в Instagram (запрещенная социальная сеть)

  • Отдел рекламы, состоящий из менеджера по рекламе, который отвечает за работу с РСЯ и телеграм посевами

  • Дизайн отдел, состоящий из 4 дизайнеров, которые работают в том числе над оформлением карточек товаров на маркетплейсах (инфографика)

  • Проджект менеджер

  • А также сторонние подрядчики (видеооператоры, фотографы, копирайтеры)

• Поддержание, расширение и улучшение текущей модели продвижения (лидогенерации) за счет внутренней (маркетплейсы) и внешней рекламы:

  • Продвижение за счет внутренней рекламы на маркетплейсах Вайлдберриз, ОЗОН, СберМегаМаркет и Яндекс Маркет

  • Продвижение через блогеров в Instagram

  • Продвижение в собственных профилях Instagram, ВК, TikTok и YouTube (на текущий момент две последние соцсети вне фокуса внимания)

  • Продвижение в собственном Telegram канале (включая посевы в сторонних каналах)

  • Продвижение в РСЯ и реклама в поиске в Яндекс Директ (на текущий момент последний рекламный канал не задействован вовсе)

• Разработка и реализация стратегии продвижения, включая мониторинг результатов, анализ эффективности продаж по всех воронкам с целью повышения конверсии на каждом этапе воронки

  • Расчет рекламного бюджета и оценка ожидаемых результатов

  • План-фактный анализ собственных результатов (эффективности продаж) и результатов продвижения конкурентов на рынке с последующем системным улучшением показателей

  • Работа с современными системами аналитики, такие как MPSTATS

  • Работа с ЦА, формирование имиджа и репутации бренда, включая анализ CJM (пути клиента), сбор и анализ NPS (индекс потребительской лояльности)

• Составление еженедельных / ежемесячных отчетов по динамике продаж и рекомендаций по улучшению показателей по запросу руководства

• Работа над смысловой и визуальной упаковкой новых продуктов под собственной и сторонней СТМ (внешние заказчики)

Обязательные критерии оценки кандидата

• Опыт работы от 5 лет в маркетинге

• Опыт работы от 2 лет на позиции руководителя отдела маркетинга

• Опыт работы с командой от 5 человек

• Опыт работы с выручкой от 50 млн в месяц

• Опыт анализа рынка, исследования ЦА и опыт упаковки бренда с нуля)

• Опыт работы с рекламными бюджетами от 250 тыс на внутреннюю (маркетплейсы) и внешнюю рекламу

• Мультикальный опыт работы (опыт работы с разными платформами и воронками)

• Опыт работы с контекстной и таргетинговой рекламой (достаточно опыта работы с одним из рекламных каналов Яндекс Директ, Google Ads, Facebook, myTagret)

• Приветствуется опыт работы с посевами (нативная реклама в соцсетях и мессенджерах, таких как Telegram и Instagram)

• Опыт продвижения собственных профилей в соцсетях (достаточно опыта работы с одной из соцсетей Instagram, ВК, TikTok)

• Приветствуется опыт работы с блогерами (нативная реклама в соцсетях и YouTube)

• Приветствуется опыт работы с Email маркетинга (Email рассылки)

• Приветствуется опыт работы с Чат-ботами

• Опыт план-фактного анализа результатов продвижения

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Условия труда

• Место работы: г. Санкт-Петербург, ул Ждановская, 43 с возможностью гибридного форма работы после испытательного срока (1 раз в неделю возможность работать вне офиса)

• График работы: 5/2, 9−18 или 11−20 (плавающее начало дня) и быть всегда на связи

• ЗП на руки: Всего 300 тыс. (фикса 200 тыс. + KPI 100 тыс.)