Руководитель отдела продаж

Небольшая, но стабильно развивающаяся компания-дистрибутор, работающая на рынке более 10 лет, находится в поиске компетентного Руководителя, способного грамотно выстроить структуру продаж в Москве (промышленные предприятия, сегмент B2B) и максимально эффективно развить данное направление.

НАХОДИМСЯ В ПОИСКАХ НЕ ПРОСТО РУКОВОДИТЕЛЯ, А ТАЛАНТЛИВОГО УПРАВЛЕНЦА, способного выработать концепцию отдела продаж и воплотить ее в жизнь, в дальнейшем заняв пост Коммерческого директора компании.

УСПЕШНЫЙ ОПЫТ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ С НУЛЯ-ОБЯЗАТЕЛЕН!

Обязанности:

• Грамотное формирование структурного подразделения, распределение обязанностей между менеджерами и дальнейший контроль выполнения поставленных задач;
• Планирование и организация деятельности отдела;
• Разработка системы мотивации для менеджеров про продажам;
• Работа с действующими ключевыми клиентами (расширение представленности бренда внутри предприятия);
• Актуализация существующей клиентской базы (возобновление старых контактов);
• Привлечение новых клиентов (в меньшей степени; в основном-работа в роли наставника для Менеджера по продажам, совместные выезды на предприятия и переговоры);
• Выезд на предприятия совместно с техническим специалистом с целью выявления потребности, а так же потенциала данного предприятия;
• Периодические командировки в Нижний Новгород (на первом этапе-разово на неделю, далее не чаще раза в месяц)
• Подчинение и отчетность непосредственно собственнику компании.

Требования:

• Опыт работы с промышленными предприятиями (B2B), проектными продажами обязателен (наши клиенты- это металлообрабатывающие, стекольные, силикатные заводы);
• Успешные кейсы по построению отделов продаж с нуля;
• Знание технологии продаж и развитые коммуникативные навыки;
• Системное мышление, четкость и структурность;
• Умение систематизировать и контролировать большой объем информации;
• Инициативность и ярко выраженные лидерские качества;

Условия:

• Система мотивации будет складываться из окладной и премиальной части (KPI показатели), окладная часть (200 000 — 350 000 руб.) обсуждается и зависит от профессиональных компетенций соискателя.
• Оформление согласно ТК РФ;
• Отсутствие задержек по ЗП, выплата точно в срок;
• График работы с 8.00 до 17.00;
• Командировки возможны 2−3 раза в месяц на начальном этапе, в дальнейшем 1 раз в месяц максимум.