В рамках нашего постоянного роста мы ищем высоко мотивированного менеджера по работе с клиентами в России.
Основная роль
Увеличение выручки на российских счетах за счет достижения или превышения квоты продаж.
Деятельность сосредоточена на продаже новых лицензий на инженерное программное обеспечение, продлении срока технического обслуживания или аренды в высокотехнологичных отраслях, таких как аэрокосмическая, автомобильная и энергетическая.
Менеджер по работе с клиентами отвечает за весь цикл продаж, начиная с анализа рынка, привлечения потенциальных клиентов, разработки возможностей и их закрытия. Он подчиняется непосредственно вице-президенту по глобальным продажам.
Мы ищем только специалистов по продажам, имеющих опыт в продажах программного обеспечения для проектирования / анализа данных крупным предприятиям в таких отраслях, как авиастроение, автомобилестроение, энергетика или производство.
Должностные обязанности:
- Определение контекста и потребности клиента и определение цепочки его проблем.
- Разработка плана продаж для каждого клиента.
- Презентация решения в соответствии с выявленными потребностями.
- Сотрудничество с маркетологами и инженерами для достижения лучших результатов.
- Развитие отношений с клиентами на уровне C и потенциальными клиентами по принципу «снизу вверх» или «сверху вниз».
- Формирование клиентского портфеля, ориентируясь на крупных ключевых клиентов
- Создание и поддержка надежного прогноза и отслеживание процесса развития возможностей в CRM-системе
- Продвижение решения и ноу-хау компании на конференциях и выставках.
- Организация семинаров с маркетинговой поддержкой.
Требования к работе:
- Минимальная степень бакалавра в области инженерии.
- Минимум 3 года опыта работы в сфере продаж программного обеспечения после как минимум 1 года успешной карьеры в инженерной сфере.
- Опыт работы в любом из следующих направлений: PLM, программное обеспечение для моделирования и анализа, программное обеспечение для анализа данных и BI.
- Отличные навыки общения и презентации.
- Способность работать в условиях полной автономии и целеустремленности.
- Готовность к частым поездкам по стране.
- Знание рынков аэрокосмической, автомобильной промышленности или энергетики (OEM и цепочки поставок).
Условия:
- Официальное трудоустройство
- Зарплата, соответствующая рыночному уровню + высокие бонусы за продажи
- Медицинская страховка
- Работа в составе сильной и дружной команды
- Возможность работать с ведущими российскими компаниями на рынке
- Гибкий график работы (мы ориентируемся на результат, а не на присутствие в офисе)
- Компенсация мобильной связи
- Возможность карьерного роста
