Руководитель направления развития бизнеса образовательных проектов

Основная цель — увеличение продаж образовательных проектов на территории Волга

Ключевые задачи:

• Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
• Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
• Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам; формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
• Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выигрыши, конкурентной среды.
• Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (по методологии продаж компании).
• Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
• Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с заказчиком/конкурентом/партнером/вендором).
• Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.

Наши ожидания:

• Успешный опыт продаж в сегментах B2B/B2G от 2−3 лет
• Навыки ведения переговоров
• Широкий кругозор в области ИТ решений

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Отличное расположение и комфортный офис;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
• Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.