Руководитель отдела продаж (изделия медицинского назначения)

АО «МЕДИТЕК «Знамя Труда» — это производственно-торговая компания, которая занимает лидирующие позиции на рынке поставщиков медицинских изделий в России. Головной офис находится в г. Санкт-Петербург.

Компания работает на рынке более 14 лет и имеет налаженную дилерскую сеть по всей стране и в странах СНГ.

С целью развития направления продаж в лечебные учреждения, дилерам по всей России приглашается руководитель. Уровень дохода обсуждается при встрече.

Обязанности:

• Стратегическое планирование развития направления, вывод товара на рынок;
• Формирование и реализация маркетинговой и сбытовой политики направления;
• Организация продвижение медицинских изделий по всей России, участие в выставках, командировки;
• Развитие дилерской сети во всех регионах РФ с целью поставки производимых нами медицинских изделий в 90% ЛПУ РФ: поиск компаний — дилеров, заключение договоров;
• Проведение переговоров с лечебными учреждениями и/или дилерами;
• Работа напрямую с гос. ЛПУ. Участие в опубликованных на площадках торгах: выигрыш и поставка медицинских изделий в ЛПУ.;
• Оценка экономической целесообразности развития тех или иных каналов сбыта;
• Организация выполнения плана продаж;
• Автоматизация отдела продаж. Написание Техзаданий в отдел IT, контроль исполнения задач, внедрение и отладка и процессов;
• Контроль отгрузок оборудования, ведение аналитической отчетности;
• Административный функционал: формирование KPI отдела, контроль работы менеджеров, участие в подборе персонала отдела;
• Контроль юридических вопросов отдела.

Вакансия руководителя направления продаж изделий медицинского направления вам подойдет, если вы:

• имеете опыт руководства и организации работы отдела не менее 5 лет (в роли коммерческого директора, руководителя отдела продаж, директора по продажам и т.п.);
• у вас есть опыт в организации дилерской сети по РФ;
• в вашем бэк-граунде есть опыт продаж лечебным учреждениям, в сфере медицинских изделий;
• вы знаете рынок медицинских изделий в РФ;

• уже развивали направление продаж с «нуля», выстраивали маркетинговую и сбытовую политику, выводили новый товар на рынок и хотите применить свои навыки в этом, представляя на российском рынке востребованный и конкурентоспособный товар;

• будет преимуществом, если имеете практический опыт работы с тендерами, экспертные знания в этой области;

• знаете и умеете применять на практике ФЗ-44, ФЗ-223 (как преимущество);

• умеете грамотно оценивать риски, читать контракты и тендерную документацию;

• имеете опыт взаимодействия с дилерами и ЛПУ и опыт руководства отделом продаж не менее 2 лет ;

• знаете 1С КА (желательно, в этой программе мы работаем), идеально, если имели ранее опыт автоматизации продаж подразделения;
• самостоятельны, занимаете проактивную позицию в жизни, обладаете лидерским потенциалом;
• у вас отличные коммуникативные навыки, вы знаете, как правильно вести переговоры и добиться подписания выгодного контракта;
• вы оптимистичны и не сдаетесь, встречая препятствия на пути к цели, находите пути их преодоления с целью добиться поставленной цели;
• вы корректны в общении с клиентами и коллегами, клиентооринтированы, умеете выстраивать долговременные и плодотворные рабочие отношения;

• имеете наработанные связи с крупными региональными участниками рынка в медицинской сфере (как преимущество).

Условия:

• Возможность работы в надежной производственной компании;

• Трудоустройство по ТК РФ (отпускные, больничные);

• Достойная заработная плата по результатам собеседования (оклад+ % от продаж). Годовая премия;

• График работы: гибридный — есть возможность работать, на начальном этапе, в удаленном формате с посещением офиса по мере необходимости.

Если Вы хотите работать в компании, которая уверенно себя чувствует на рынке, развивается и открывает новые направления деятельности, Вам интересно решать сложные задачи и хорошо зарабатывать, то мы готовы познакомиться лично.