Директор по продажам розничной сети магазинов

Обязанности:

• Управление розничной сетью магазинов (6 магазинов в г. Краснодар+1 г. Сочи)
• Систематический анализ рынка
• Корректировка стратегии продаж
• Утверждения плана продаж
• Контроль исполнения сделок, взаимодействие со всеми структурами организации (Логистика, бухгалтерия, склад)
• Ежедневные совещания с менеджерами
• Построение материальной и не материальной системы мотивации менеджеров (мы ждем от вас на собеседовании 1−2 примера)
• Регулярное усовершенствование системы KPI
• Организация автоматического контроля качества работы менеджеров
• Контроль рабочего времени и процессов
• Внедрение системы обучения и развития менеджеров
• Проведение обучения по продукту и по продажам
• Внедрение цикла используемых инструментов (скрипты, регламенты)
• Составление краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития розничной сети
• Постановка коммерческих целей (год, квартал, месяц), контроль их исполнения

Требования:

• Обязателен опыт управленческой деятельности в крупных компаниях на позициях директор по продажам/руководитель отдела продаж в аналогичной сфере (строительный рынок)
• Работа в отделе с применением максимально эффективных техник продаж
• Отличное знание Excel и других офисных программ
• Опыт построения отдела продаж с «0», опыт подбора и обучения сотрудников
• Личный опыт работы в активных продажах от 5 лет
• Знание технологий продаж
• Понимание специфики работы в сфере B2B
• Опыт работы в CRM
• Опыт автоматизации продаж -большой плюс
• Опыт работы с лидами, воронками продаж, конверсией обязателен
• Аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата
• Харизматичный лидер -Наставник!
• Умение выстраивать причинно-следственные связи
• Умение расставлять приоритеты (приведение примеров по тайм менеджменту на собеседовании будет большим плюсом)
• Привычка разговаривать с бизнесом на языке цифр (и на собеседовании в том числе)

Основные условия:

• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00
• Достойная заработная плата- готовы индивидуально обсуждать с успешным кандидатом (оклад + мотивация)
• Перспектива карьерного роста
• Работа в стабильной компании