Региональный менеджер по продажам

Функциональные обязанности:

• Размещение и отслеживание заказов от поставщиков, проверка подтверждений.
• Контроль подписания договоров, дополнительных соглашений, спецификаций с поставщиками.
• Ведение делопроизводства с иностранным контрагентом.
• Организация, контроль и управление заказами. Работа с контрагентами: оформление договоров, согласование условий/цен, рекламации, взаиморасчеты.
• Участие в подготовке сопроводительных и разрешительных документов;
• Подготовка пакета документов для таможенного оформления на территории РФ; работа с таможенным брокером / представителем;
• Перевод технической и товарно-сопроводительной документации. Перевод документов с английского языка, или координация работы по переводу коммерческих и пр. документов у стороннbх переводчиков;
• Расчёт транспортной составляющей, таможенного оформления и сопутствующих услуг; расчет таможенных платежей.
• Оформление заявок на оплату поставщикам товаров, предоставление документов для осуществления оплаты, контроль взаиморасчетов с поставщиками;
• Понимание логистической цепочки и этапов движения грузов для разных типов перевозок, в т.ч. контейнеров (импорт/экспорт).
• Проверка и передача документов, связанных с закупкой и доставкой товара, в др. отделы компании;
• Работа по актам склада по фактам недостачи, брака, излишков товара, оформление и предъявление претензий поставщикам.
• Ведение справочников в 1C, электронных архивов;
• Участие в переговорах с покупателями, командировки;
• Участие в продвижении продукции, организации и участие в выставочной деятельности.
• Ввод заказов и отгрузочных документов в систему 1С или др. систему учета.
• Построение и управление дистрибуцией.
• Управление первичными и вторичными продажами на территории зоны ответственности.
• Вести личную переговорную компанию с ЛПР по заключению договора (вводу новинок, ротации и расширения продуктовой линейки). Осуществление активной работы с потенциальными клиентами.
• Выполнение планов продаж.
• Обеспечение выполнения маркетинговых активностей.
• Обеспечение сбыта во всех каналах (сети, опт, розница, отслеживание тендерных запросов).
• Осуществлять оперативное и стратегическое управление выделенной командой дистрибьютора на закрепленной территории.
• Оценивать эффективность выделенной команды дистрибьютора и корректировать их работу. Проводить регулярный аудит территории с целью построения новых задач и оценки выполнения предыдущих.
• Обучать выделенную команду дистрибьютора технике продаж по продукту:
• Обеспечивать исполнение в регионах стандартов работы и внедрять их.
• Соблюдать и внедрять методы достижения роста объема:
• Обеспечить покрытие точек категории, А и В, не попавших в клиентскую базу дистрибьютора.
• Работать над прибыльностью контрактов и улучшения условий по ними.
• Обеспечивать выполнение объемов на своих коммерческих территориях и мотивировать отдел продаж в регионах с целью увеличения текущих объемов;
• Предоставлять по требованию руководства отчет о проделанной работе, как через программное обеспечение, так и другими способами, принятыми в компании;
• Выполнять другие служебные поручения руководителя отдела продаж.

Задачи, которые должны быть решены Кандидатом за первые 3 месяца:

• Составление плана по развитию дистрибьюции на вверенной ему территории.
• Выполнение планов продаж. Работа с потенциальными партнерами на выделенной территории.
• Обеспечение покрытия точек категории, А и В, не попавших в клиентскую базу дистрибьютора.

• Профессиональные навыки: Хорошие знание программ power point, word, excel, знания системы продаж, высокий навык управление продаж и развитие территории. ОПЫТ работы с категорией non-food, Опыт работы с клиентами федерального уровня

• Образование: высшее, средне-специальное/оконченное.

• Приоритетная отрасль, сфера деятельности компании, в которой предпочтителен предшествующий опыт кандидата:

  1.Опыт работы построения дистрибуции.

  2.Опыт работы региональным менеджером, территориальным супервайзером, LKA в прямых продажах от 2 лет, в FMCG компаниях.

  3.Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.

  4. Опыт работы с дистрибьюторами и локальными сетями обязателен.

• Личностные качества: Амбициозность, требовательность, исполнительность, обязательность, умение быстро ориентироваться в ситуации, принимать решения и нести за них ответственность, результативность, умение работать в режиме многозадачности.

• ЛЮБОЙ ГОРОД РФ, возможен удаленный вид работы