Региональный менеджер (Благовещенск)

Дата размещения вакансии: 10.06.2024
Работодатель: КАРАТ, Московский завод плавленых сыров
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Благовещенск (Амурская область)
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Крупная пищевая торгово-производственная компания АО КАРАТ приглашает на работу Регионального представителя (г. Благовещенск)

Обязанности:

  • Управление продажами на выделенной территории по средства выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами.
  • Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
  • Увеличению эффективности работы дистрибьюторов, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж);
  • Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам направленных на увеличение объёмов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании.
  • Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географиях ответственности;
  • Регулярный анализ работы дистрибьюторов, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления;
  • Прогнозирование и планирование продаж;
  • Контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств;
  • Работа с дебиторской задолженностью.
  • Ведение переговоров с сетевыми ключевыми клиентами;
  • Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибуционным показателям, OOS с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации;
  • Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютор, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличение объёмов продаж.
  • Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности.
  • Разработка, согласование. Реализация и контроль промоактивностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании;
  • Контроль выполнения обязательств по контрактам партнерами;
  • Учет выполнения заказов, объёмов отгрузки, остатков нереализованной продукции;
  • Регулярный мониторинг конкурентной среды;
  • Выявление потенциальных потребителей продукции и установка деловых контактов;
  • Своевременное оформление документации.
Требования:
  • Опыт с широко развитой сетью дистрибьюторского и оптового звена;
  • Отличное знание дистрибуционно-оптового звена;
  • Отличное знание региональных и локальных игроков региона;
  • Знания в области управления дистрибьюторами и оптовым звеном;
  • Опыт подключения новых дистрибьюторов и оптовых операторов;
  • Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объёмов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам;
  • Опыт работы с CRM;
  • Отличные аналитические навыки и навыки эффективной коммуникации;
  • Готовность к частым командировкам;
  • Знание Excel, Word на уровне уверенного пользователя, а также других приложений Office.
Условия:
  • Работу в стабильной компании по производству сыров;
  • Трудоустройство в штат ОА «КАРАТ»;
  • Стабильную, белую заработную плату без задержек два раза в месяц;
  • Социальные гарантии (оплачиваемый отпуск, больничный);
  • Новогодние подарки для детей сотрудников компании, детские конкурсы;
  • Зона ответственности: Амурская область + Якутия;
  • График работы 5/2, с 8:30—17:15 (пт.с 8:30—16:00).