з/п не указана
Благовещенск (Амурская область)
От 3 до 6 лет
Крупная пищевая торгово-производственная компания АО КАРАТ приглашает на работу Регионального представителя (г. Благовещенск)
Обязанности:
- Управление продажами на выделенной территории по средства выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами.
- Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
- Увеличению эффективности работы дистрибьюторов, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж);
- Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам направленных на увеличение объёмов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании.
- Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географиях ответственности;
- Регулярный анализ работы дистрибьюторов, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления;
- Прогнозирование и планирование продаж;
- Контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств;
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Ведение переговоров с сетевыми ключевыми клиентами;
- Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибуционным показателям, OOS с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации;
- Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютор, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличение объёмов продаж.
- Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности.
- Разработка, согласование. Реализация и контроль промоактивностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании;
- Контроль выполнения обязательств по контрактам партнерами;
- Учет выполнения заказов, объёмов отгрузки, остатков нереализованной продукции;
- Регулярный мониторинг конкурентной среды;
- Выявление потенциальных потребителей продукции и установка деловых контактов;
- Своевременное оформление документации.
Требования:
- Опыт с широко развитой сетью дистрибьюторского и оптового звена;
- Отличное знание дистрибуционно-оптового звена;
- Отличное знание региональных и локальных игроков региона;
- Знания в области управления дистрибьюторами и оптовым звеном;
- Опыт подключения новых дистрибьюторов и оптовых операторов;
- Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объёмов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам;
- Опыт работы с CRM;
- Отличные аналитические навыки и навыки эффективной коммуникации;
- Готовность к частым командировкам;
- Знание Excel, Word на уровне уверенного пользователя, а также других приложений Office.
Условия:
- Работу в стабильной компании по производству сыров;
- Трудоустройство в штат ОА «КАРАТ»;
- Стабильную, белую заработную плату без задержек два раза в месяц;
- Социальные гарантии (оплачиваемый отпуск, больничный);
- Новогодние подарки для детей сотрудников компании, детские конкурсы;
- Зона ответственности: Амурская область + Якутия;
- График работы 5/2, с 8:30-17:15 (пт.с 8:30-16:00).
