Старший менеджер по продажам

ALLIO — российский разработчик программного обеспечения для застройщиков. Помогаем нашим клиентам увеличить прибыль на 10−20% с каждого Ж. К. Среди пользователей ALLIO застройщики из ТОП-20 в России.

ALLIO — аккредитованная ИТ-компания, являемся резидентом Сколково, включены в реестр российского ПО.

Мы ищем специалиста с опытом экспертных продаж IT-продуктов для среднего и крупного бизнеса.

Что предстоит делать и за что отвечать:

• Улучшить текущую систему продаж крутейшего IT-продукта для застройщиков (сегмент B2B);

• Составлять операционные и стратегические планы продаж на команду и отдельно на менеджеров и добиваться их регулярной реализации;

• Формировать, развивать, вдохновлять и поддерживать команду: участвовать в подборе, онбординге, оценке и обучении сотрудников;

• Участвовать в ценообразовании продукта, создании системы upsale-ов, систем мотивации для отделов продаж и сопровождения;

• Искать новые каналы и связи для продвижения и продаж продукта;

• Активно участвовать в переговорах с клиентами на топ-уровне, презентовать и защищать продукт перед топ-менеджерами девелоперских компаний;

• Продвигать продукт на профильных мероприятиях (девелопмента + IT), формировать потребность в нашем продукте на рынке;

• Отвечать за актуальность книги продаж, CRM, а также других материалов и инструментов системы продаж.

Что Вам потребуется:

• Опыт работы в сфере продаж — от 5 лет, опыт работы на должности РОПа — от 3-х лет, опыт в проектных продажах — от 1 года;

• Умение управлять людьми и влиять на результат своей команды;

• Умение вести переговоры с первыми лицами крупных компаний и выстраивать деловые, партнерские долгосрочные отношения;

• Системность, навыки планирования и организации, ориентированность на результат;

• Развитые коммуникативные и презентационные навыки;

• Знание нормативно-правовых документов, регулирующих гражданское законодательство, договорную работу;

• Опыт работы в сфере IT будет серьезным преимуществом!

Мы предлагаем:

• Совокупный средний доход 300 000 руб. в месяц при условии выполнения планов продаж. Окончательные условия — по результатам собеседования;

• Возможность постоянно повышать свой доход, улучшая результаты;

• Классный продукт и нескучные задачи;

• Интересные и крутые клиенты — девелоперы федерального и регионального уровней;

• Молодая дружная команда классных специалистов;

• Вовлеченный собственник, активно развивающий продукт компании;

• Рабочее место в комфортном офисе в центральной части СПб.