Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж;
• Установление и поддержание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами (в основном федеральные торговые сети и проекты shop-in-shop с крупными федеральными сетями);
• Развитие ключевых клиентов: расширение ассортиментной матрицы, согласование и проведение эффективных промо мероприятий, направленных на увеличение объема продаж; Обеспечение ключевых партнеров инструментами увеличения объема сбыта: торговым оборудованием и POSM;
• Контроль мерчандайзинга в торговых точках сетей. Работа с фотоотчетами. По возможности, периодические полевые визиты для мониторинга выкладки, а также отслеживания активности конкурентов;
• Регулярный мониторинг продаж с полок торговых точек сетевых ключевых клиентов. Своевременное реагирование в случае недостаточно высоко спроса на Продукцию Т. М. Пират Мармелад в торговых точках федеральных сетей. Принятие мер по увеличению спроса или ротации ассортимента;
• Ведение и расширение клиентской базы; Привлечение к сотрудничеству новых федеральных ключевых клиентов, подготовка коммерческих предложений и презентаций, адаптированных для клиентов; Согласование Договоров на максимально выгодных для Пират Мармелад условиях в соответствии с Коммерческой политикой Компании;
• Своевременное предоставление прогнозов для производства и импорта по клиентам в зоне своей ответственности;
• Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременности оплат клиентами;
• Согласование промо и трейд-маркетинговых активностей, направленных на увеличение сбыта.

• опыт в каналах продаж (опт, HoReCa, розница, корпоратив, сети), желателен опыт вхождения в сети с «0»;

• опыт работы с кондитерскими изделиями либо продуктами питания, либо с детскими сетевыми магазинами;

• опыт ввода продукции (проведение переговоров, заключение договоров, согласование протокола разногласий) в сети;

• опыт работы с собственной торговой маркой;

• опыт успешных личных продаж, результативная практика ведения переговоров с ключевыми клиентами;

• уверенный пользователь ПК, 1С.

Условия:

• оформление по ТК РФ;
• структура зарплаты: фиксированный оклад + KPI;
• график работы 5/2 с 09.00 до 18.00
• офис метро Технопарк, Б. Ц. Технопарк Плаза.