Руководитель направления базовой и серверной инфраструктуры

Компания Innostage (Инностейдж) — IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи.

• >200 сотрудников;
• Основные виды деятельности: ИТ-инфраструктура, сети, ИТСО, ЦОДостроение;
• Основной тип заказчика — LE с годичным циклом бюджетирования;
• Является вторым подразделением по объем исполняемых работ (лидер — Департамент ИБ);
• Баланс работ ИТ / ИБ проектов выполняемых в департаменте приблизительно 40 (ИТ) на 60 (ИБ);
• Есть сильные компетенции в области серверной инфраструктуры, виртуализации, сети, базовой инфраструктуры и рабочих мест;
• Есть стратегическое партнерство с Г. К. Астра;
• Сильные позиции по вендорам QTECH, RuStack, РедОС;
• Перечень выполняемых задач: пресейл и продвижение своих направлений, реализация проданных проектов;
• На текущий момент работаем преимущественно от запроса клиента;
• В компании имеется институт ТАМов и КАМов через которые можем продвигать наши решения;
• Наши сильные позиции — это глубокая экспертиза, точная подгонка решения под нужды заказчика, качество, умение решать задачи с высокой степенью неопределенности.

• Уйти от зависимости от проектов ИБ с точки зрения продажи работ;
• Значимо диверсифицировать бизнес в компании от ИБ (условно ИТ по объему = ИБ в 2025 — 2026 г);
• Усилить партнерство с ключевыми игроками ИТ рынка.

Задачи для выполнения:

• Анализ инноваций и трендов;
• Генерация новых предложений и услуг, как в формате переупаковки текущих предложений под актуальные требования, так и совсем новых;
• Задание трендов по направлению внутри ЦК, ДСИ, компании;
• Периодическая оценка и актуализация информации о себестоимости услуг по центру компетенций;
• Планирование и проведение мероприятий по продвижению направления (внешний и внутренний маркетинг)
• Оптимизация себестоимости и повышения маржинальности за счет внедрения иных технологий выполнения работ;
• Определение вектора развития направления (приоритетные вендоры, технологии и т.д.);
• Поддержание в актуальном состоянии каталога услуг по направлению;
• Наличие актуальных маркетинговых материалов, sale/pre-sale kit-ов;
• Участие в выставках, выступлениях, семинарах, написание статей и комментариев для СМИ и т.д.;
• Генерация лидов, воронки продаж со стороны технического блока;
• Разработка и/ или согласовании калькуляций трудозатрат;
• Отработка потребностей по итогам выявленных возможностей up-sale в проектах.

Мы ожидаем от кандидата:

• Наличие опыта на аналогичной должности в интеграционном бизнесе не менее 2-х лет;
• Знание и понимание трендов в области ИТ;
• Опыт реализации маркетинговых мероприятий по продвижению услуг и продуктов;
• Опыт формирования воронки продаж;
• Успешный опыт выступления в конференциях, выставках и тд.​​​​​​​;
• Знание и понимание базовой и серверной ИТ инфраструктуры.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Гибридный/удаленный формат работы;
• Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию;
• Возможность вертикального роста;
• Система различных выплат социального характера, дополнительные выплаты к отпуску;
• ДМС (со стоматологией);
• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;
• Корпоративная мобильная связь.