Руководитель отдела активных продаж

Linx, высокотехнологичная ИТ компания — провайдер услуг ЦОД и облачных решений. Компания работает на ИТ-рынке с 2001 г. и входит в ТОП-3 российских провайдеров IaaS по уровню SLA. Нам доверяют решение ИТ инфраструктурных задач лидеры рынка из разных отраслей экономики — нефтяные компании, ритейл, финансовые организации, разработчики программных продуктов и госкорпорации.

Linx управляет дата-центрами уровня TIER III в Москве и Санкт-Петербурге. Портфолио компании включает услуги по размещению оборудования в дата-центрах (colocation), облачные сервисы на базе собственной платформы LinxCloud и решения в сфере информационной безопасности, а также защищенный доступ к глобальным облачным платформам. Linx является сертифицированным поставщиком инфраструктурных решений и юридической поддержки в области обработки персональных данных (152-ФЗ).

Команда Linx — это заряженные драйвом и любящие свое дело специалисты. Мы помогаем каждому новому сотруднику адаптироваться и расти в нашей команде. Насыщенная корпоративная жизнь, удобный офис и гибкий график работы этому только способствуют.

Мы ищем энергичного и результативного Руководителя группы активных продаж, который выстроит партнерские отношения с клиентами, увеличит клиентскую базу и скоординирует работу отдела для достижения амбициозных планов по увеличению роста бизнеса облачного направления.

Направления работы:

• Разработка и реализация тактических планов по поиску новых клиентов и работе с текущими клиентами в соответствии с планом продаж и целями компании;
• Активное участие в анализе рыночных трендов, поиске новых ниш и выводе новых продуктов на рынок. Определение клиентского спроса касательно продуктов компании и трансляция этих требований в продуктовую разработку;
• Проведение переговоров с первыми лицами в коммерческих структурах заказчика в рамках заключения и сопровождения контрактов;
• Поддержание прочных долгосрочных отношений с ЛПР;
• Активное взаимодействие с клиентами: курирование клиентских проектов на этапах реализации и последующего сопровождения, планирование и бюджетирование, консультирование и разрешение спорных вопросов;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании в рамках ведения клиентских проектов, управленческий контроль, работа в связке с руководителями проектов;
• Повышение уровня лояльности и удовлетворенности клиентов;
• Подбор, мотивация и обучение команды.

Идеальный кандидат имеет:

• Высшее образование, как преимущество — техническое;
• Опыт работы в ИТ компаниях в B2B сегменте на быстроразвивающемся рынке 5 лет, от 3-х лет опыта работы руководителем;
• Опыт построения системной работы по поддержке и развитию клиентов;
• Успешный опыт личных продаж и взаимодействия с заказчиками в сегменте B2B, готовность продемонстрировать кейсы и результаты;
• Опыт в сфере продаж облачных решений и сложных интеграторских продуктов будет преимуществом.

Мы ценим:

• Нацеленность на результат;
• Отличные коммуникативные навыки;
• Самостоятельность в принятии решений;
• Клиентоцентричность;
• Умение работать в команде.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление;
• Аккредитованная ИТ-компания;
• Систему вознаграждения, настроенную от личной эффективности;
• Медицинская страховка ДМС со стоматологией;
• Гибридный график работы;
• Участие в обучающих семинарах и тренингах;
• Предоставление корпоративной мобильной связи и смартфона;
• Создание индивидуального плана развития;
• Активная и многообразная корпоративная жизнь (скучно точно не будет!)
• Культура заботы, где ты — часть команды.