Менеджер проектов привлечения партнёров

Наша команда ищет проектного менеджера с релевантным опытом в логистике или развитии партнёров. Вам предстоит привлекать партнёров в направлении грузовой доставки для сотрудничества с сервисом.

Какие задачи вас ждут:

1. Поиск и привлечение партнёров
Вы будете искать и привлекать партнёров во всех городах присутствия сервиса Cargo Planned: вести переговоры с ЛПР по телефону, в Zoom и лично.

2. Продажа оферов и интеграция партнёров в сервис
Вам предстоит вести переговоры на уровне первых лиц и грамотно презентовать сервис, составлять различные оферы для разных категорий партнёров.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт личных B2B-продаж логистических продуктов либо привлечения партнёров в логистическую компанию не менее двух лет
• Привлекали и запускали крупных партнёров с нуля
• Понимаете структуру операционных процессов и логистических продуктов
• Владеете знаниями по структуре продаж, отлично умеете отрабатывать возражения клиентов и партнёров
• Понимаете специфику регионального рынка логистических услуг

Будет плюсом, если вы:

• Обладаете высокими коммуникативными навыками и можете работать с возражениями
• Способны доходчиво выражать свои мысли и убедительно аргументировать свою позицию
• Умеете и любите разбираться в возможностях и потребностях партнёра, не боитесь задавать много вопросов
• Умеете формировать оферы на основе бизнес-приоритетов и KPI партнёра, а также текущих потребностей компании
• Ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж
• Подходите к решению проблем, опираясь на структурный подход и аналитику
• Уверенно владеете Excel, CRM (воронка, конверсии, SLA по этапам) Что мы предлагаем