Oko.me — наш бренд товаров на маркетплейсах (WB, Ozon, ЯМ). Категория товаров: оптика (очки, аксессуары) и спорт товары.
На данный момент количество карточек на WB — 150, Ozon — 70, ЯМ — 30.
Обороты составляют 14 млн. руб в мес., основной МП — WB.
В этой нише есть перспектива выйти на обороты в 30−40 млн руб.
У нас собрана команда и нужен грамотный руководитель, который организует работу отдела, выстроит стратегию продаж и приведет к увеличению прибыли.
Наш идеал руководителя — системный, без цифр не принимает решений, а также с помощью цифр может обосновать то или иное решение, умеет управлять коллективом, вдохновлять, заряжать, выстроить супер эффективную команду, нацеленность на результат.
Ключевая цель должности — системная работа команды, увеличение оборота и рентабельности проекта.
Что нужно делать:
- Разработка стратегии по увеличению продаж действующих маркетплейсов;
- Управление командой отдела МП (планирование, мотивация, постановка задач, подбор, обучение, наставничество);
- План/факт продаж, объем продаж, рентабельность, ВПМП, ценообразование, контроль overstock и out of stock;
- Формирование ассортиментной матрицы;
- Продвижение, реклама, SEO-оптимизация, контент;
- Управление поставками и складскими остатками — работа по системе FBO;
- Взаимодействие со смежными подразделениями;
- Генерация новых идей и кейсов для увеличения продаж на МП;
- Лидирование процессов брендирования продукции (разработки упаковки, визитки и т.д.).
Что ждем от вас:
- Опыт работы от 1,5 лет на маркетплейсах WB и Ozon (аксессуары, одежда и обувь);
- Успешный опыт в построении команд и управление ими (обучение, адаптация и мотивация сотрудников);
- Умение управлять продажами (ассортимент, ценообразование, контроль остатков, маржинальность, промо) с оборотами от 10 — 15 млн. руб в мес.;
- Проактивность, готовность брать ответственность за результат;
- Работа в программах — Excel, МРстат, биддеры, нейросети, бан-каны.
Почему стоит присоединиться к нам:
- Возможность реализовать свой потенциал и развить данный проект до крупных размеров.
- Возможность выстроить/собрать сильную команду;
- Максимум свободы действий для достижения результата — но перед этим синхронизируемся с собственником;
- Не нарушаем личные границы;
- Нет микроменеджмента;
- Оклад 100 000 — 150 000 рублей, плюс KPI — 1% от маржинальной прибыли при выполнении показателей прибыли и рентабельности проекта;
- З/П выплачиваем вовремя, без задержек;
- Удаленный график работы, сб-вс выходной;
- Есть классный офис в Москве, место, где можно собираться командой;
- Рабочее время с 9.00 до 19.00;
- Суббота, воскресение — выходной, только при необходимости подключиться.
