Руководитель по развитию бизнес-направления/менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере ИТ

Ключевая задача: развитие канала B2B продаж ИТ-решений и ИТ-сервисов. Разработка стратегии продвижения, требований и участие в подборе персонала, сбор и аналитика обратной связи от целевых аудиторий, создание и проверка гипотез дополняющих сервисов и услуг, а также их упаковка.

Обязанности:

• Проведение встреч с текущими и потенциальными клиентами B2B, анализ и выявление потребности, уточнений ЦА, поиск закономерностей в продажах, настройка процесса регулярных продаж.
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми производителями, менеджерами, заказчиками и партнерами для достижения стратегических целей.
• Поиск работающих и эффективных форматов продвижения: онлайн инструменты, личные встречи, мероприятия, вебинары и тп., разработка требований и критериев к процессу продвижения.
• Аналитика текущих продаж, проработка новых дополняющих сервисов для эффективной отстройки от конкурентов и увеличения прибыльности и объема продаж.
• Упаковка сервисов и услуг для задачи масштабирования продаж.
• Анализ эффективности текущих процессов: от продвижения до сервисной поддержки, разработка требований к подбору персонала, участие в разработке программ адаптации и мотивации менеджеров по продажам, инженеров, постоянное улучшение и повышение эффективности.
• Организация и участие в проведении стратегических сессий для подведения итогов, разработки и корректировки конкурентной бизнес-модели, а также синхронизаций плана действий с командой.

Требования:

• Высшее и дополнительное образование (приветствуется: техническое, экономическое, стратегический и операционный маркетинг, продажи);
• Опыт работы в продажах не менее 1,5 лет, опыт создания и развития новых бизнес-направлений, сервисов, предпринимательский опыт (в тч неудачный), желателен опыт работы и знание рынка ИТ, ИТ-сервисов (но не принципиально);
• Коммуникативные навыки, договороспособность
• Сформированные навыки аналитического мышления;
• Умение работать на результат;
• Желание и стремление вырасти профессионально в сфере развития новых бизнес-направлений, маркетинга, ИТ-сфере.

Условия работы:

• Оформление по ТК РФ;
• Возможности карьерного роста в быстро развивающемся сегменте ИТ и цифровизации бизнеса;
• Командировки по всей территории России согласно плану развития;
• Высокая скорость принятия управленческих решений;
• Возможности постоянного развития и дополнительного обучения в сфере ИТ, участие в партнерских конференциях;
• Работа в комфортном офисе компании
• Небольшой, дружный коллектив;
• Предлагаемый оклад от 150 тыс. рублей в месяц, на период испытательного срока 3 мес — 120 тыс .р., до вычета налогов (итоговый размер оклада обговаривается в зависимости от стартовых компетенций и опыта), бонусы квартальные и годовые от результата личного и командного (расчетный годовой доход — 3,5 млн. рублей, без ограничения верхней планки заработка);

Ключевые навыки:

• Опыт продаж и развития ИТ-решений (программно-аппаратных комплексов, программного обеспечения, инженерных проектов), преимуществом (но не обязательно) является опыт продаж ИТ-сервисов, ИТ-оборудования, наличие наработанных связей и клиентской базы.
• Знание и умение применять на практике основы маркетинга, позиционирования, определения ЦА, создание гипотез и реализация стратегий продвижения.
• Аналитические навыки, умение понимать финансовую отчетность, планирование на основе финансов (бюджетирование и бизнес-планирование).
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами, навыки коммуникаций, умение вести деловую переписку, владение основами делового этикета.
• Навык публичных выступлений, проведение очных и онлайн презентаций, организация онлайн и офлайн мероприятий.
• Умение слушать и слышать, формулировать и фиксировать итоги встречи, давать обратную связь.
• Владение основами целеполагания, опыт достижения долгосрочных (от одного года) целей.
• Умение осваивать новые и владение основными онлайн инструментами: мессенджерами, соц. сетями, знание и владение стандартными офисными приложениями Office, Bitrix и тп.
• Владение основами проектного управления (желательно, предоставляется дополнительное обучение).