Менеджер активных продаж

Группа Компаний «Transport Evolution Dynamics» (TED) занимается перевозкой грузов из Турции, Китая, Европы и других стран в Россию. Мы имеем опыт в логистике с 1999 г., а также широкий пакет дополнительных услуг для наших клиентов.

Перед компанией стоят большие и амбициозные цели по развитию, в связи с чем открыт набор на вакансию менеджера отдела активных продаж.

Ценный конечный продукт (т.е. ключевая задача) данной должности — постоянный прирост новых клиентов компании! Емкость рынка очень велика, а потребность постоянно возобновляется, поэтому с кем работать будет всегда, а как работать, чтобы получать от процесса удовольствие и достигать результат — мы покажем и подскажем! Готовы рассмотреть специалистов без опыта работы в продажах, но имеющих большое желание развиваться в этой сфере.

Обязанности :

• Посещение тематических выставок с целью поиска и знакомства с новыми клиентами, их квалификации и согласовании процесса дальнейшего взаимодействия (порядка двух выставок в неделю).
• Коммуникация с потенциальными клиентам по средствам тел. переговоров (один из основных форматов взаимодействия с клиентом) или в мессенджерах. Ориентироваться, при условии отсутствия работы «в полях» и проектных онлайн-встреч, нужно на минимальный норматив активности 100−120 касаний с разными клиентами в день, из которых минимум порядка 50%-60% должно быть эффективными.
• Проведение офлайн и онлайн встреч с проектными клиентами, клиентами на финальных стадиях «дожима».
• Планирование целей и задач, а также отражение всех результатов работы в CRM системе (Bitrix24), при необходимости/по запросу предоставление необходимой отчетности руководителю.
• Взаимодействие с коллегами из других подразделений ГК.
• Выполнение плановых показателей по выручке, полученной от новых для компании клиентов (ключевой показатель), касаниям с клиентами, приросту новой клиентской базы.

Требования:

• Готовность к активным продажам, т.е. большому количеству коммуникаций и взаимодействий с клиентами — минимум 80% рабочего времени активная переговорка, отработка возражений и сомнений клиентов, дожим до принятия решения и продажи!
• Профессиональная стрессоустойчивость, т.е. умение получать отказы клиентов не «пропуская негатив через себя», не теряя позитивного настроя, рабочей активности и вовлеченности.
• Умение управлять диалогом и строить его в соответствии с целями коммуникации.
• Умение внимательно слушать клиента и строить коммуникацию исходя из полученных в ходе диалога ответов (все необходимые инструменты, такие как «сценарий диалога с рекомендуемыми формулировками/скрипт», «чек-лист инфо, необходимой в рамках подготовки», «чек-лист инфо по итогам коммуникации», «база возражений с рекомендациями по отработке», «портрет клиента, с понятными страхами и болями» и пр. необходимое, компания предоставляет).
• Обязательно наличие высокого уровня коммуникативных навыков и эмоционального интеллекта. Соискатели с высокой эмпатией и подходом к взаимодействию с людьми и окружающим миром с позиции «win-win» — наши идеальные кандидаты!
• Понимание что такое CRM система (работаем в Bitrix 24) и для чего она нужна.
• Дисциплинированность и системность. Все стандарты и нормативы описаны — мы знаем, покажем, расскажем и научим что и как нужно делать, чтобы прийти к результату — от сотрудника потребуется только вовлеченность, исполнительность и желание развиваться профессионально и расти вместе с компанией.

• Работа в крупной, стабильной и стремительно развивающейся компании с более чем 20-летним опытом на рынке;
• График работы 5/2 с 10 до 18 в комфортабельном офисе Центра международной торговли (при высоком уровне соответствия кандидата выдвигаемым требованиям — готовы рассмотреть вариант удаленной работы).
• ЗП складывается из оклада (80 000 — 100 000 руб.) и процента от продаж. Потолка по доходу нет, на доход от 150 000 руб. можно выйти со 2го месяца работы.
• Руководство, которое принимает непосредственное участие (не мешая, а помогая) во всех процессах и развитии каждого сотрудника и всегда открыто к диалогу и конструктивным предложениям.
• Испытательный срок до 3х месяцев (озвученный выше доход подразумевается с 1го месяца, при достижении результатов испытательный срок может быть сокращен по решению руководителя).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, договору оказания услуг, договору ГПХ.
• Раз в неделю обед за счет компании.
• На постоянной основе кофе, чай, позитивная атмосфера участия и поддержки между коллегами и другие базовые плюшки в офисе.
  
  P.S. Если вы имеете свою базу клиентов, которую гарантировано сможете привести с собой, или иные профиты/скилы, гарантирующие высокий результат сразу с вашим приходом — компания готова обсуждать индивидуально интересные именно Вам условия!