Директор по продажам B2B (релокация за рубеж)

(релокация за рубеж)

В действующем Представительстве вендинговой компании в странах Персидского залива открывается вакансия «Директор по продажам».

Обязанности:

1. Анализ рынка на предмет формирования товарной матрицы (торговые аппараты и ингредиенты):

— конкурентное окружение,

— актуальная потребность рынка,

— нишевые товары.

Формирование ТЗ для расширения товарной матрицы по категориям.

2. Разработка стратегического видения организации продаж Представительства в периоде (год/квартал/месяц):

— планирование продаж по категориям товаров (ТА, Ингр),

— планирование продаж по каналам сбыта.

3. Создание мультиканальной структуры продаж:

— дилерская сеть,

— дистрибуция,

— e-commerce,

— проект «франшиза».

4. Поиск и формирование АКБ на территории Представительства.

5. Личное участие в ведении переговорных процессов для формирования и расширения АКБ.

6. Ведение продаж и аналитики выполнения плановых показателей по АКБ в периоде (месяц, квартал).

7. Ведение коммуникации с действующими и потенциальными контрагентами (организация тематических форумов, проведение дегустационных презентационных мероприятий, сбор обратной связи и т.п.).

8. Управленческий цикл в интересах реализации стратегии развития продаж по каналам.

Поиск, адаптация и контроль обучения менеджеров по продажам в соответствии с расширением штатного расписания подразделения.

9. Формирование, предоставление и защита отчетов по результатам деятельности утвержденного образца в периоде (промежуточные итоги/месяц/квартал/год).

Требования:

1. Высшее образование (экономическое, менеджмент).
2. Опыт руководства коммерческим подразделением торговой компании не менее 5 лет (онлайн-офлайн каналы продаж).
3. Опыт формирования коммерческих структур, разработки стратегии, оцифровки бизнеса (бюджетное планирование, юнит-экономика, аналитика коммерческих метрик).
4. ОБЯЗАТЕЛЬНО свободное владение английским языком — уровень не ниже B2.
5. Готовность к релокации за рубеж.
6. Готовность к стажировке на территории РФ (не более 2−3 недель).
7. Способность работать в режиме многозадачности без потери качества.

Условия работы:

1. Срочный годовой трудовой договор с возможностью пролонгации.
2. Отпуск: суммарно 28 календарных дней с разбивкой на 2−3 части (преимущественно в низкий сезон продаж).
3. Уровень заработной платы:

• 1 — 3 месяц: фиксированный оклад 11 000 дирхам;
• с 4-го месяца и до окончания действия срочного трудового договора: фиксированный оклад 15 000 дирхам и % от факта достижения коммерческих показателей в соответствии с утвержденной системой мотивации.

4. Компенсационный пакет:

• корпоративное жилье
• корпоративная мобильная связь
• корпоративный автомобиль для рабочих поездок
• одна командировка в квартал в головной офис (г. Клд)