Менеджер по работе с партнерами

Группа компаний ALMI PARTNER находится на рынке информационных технологий уже более 20 лет и оказывает полный спектр услуг в ИТ-секторе, который постоянно расширяется за счет освоения передовых востребованных технологий.

Наши векторы развития:

Импортозамещение: Разработка П. О., включенного Реестр, внедрение и сопровождение перехода органов власти, госкорпораций и иных организаций

Цифровая трансформация: Создание новых цифровых сервисов на базе современных ИТ-технологий, реализация концепции «Индустрии 4.0»

Кастомизация: Доработка П. О. под нужды заказчика с учетом специфики его деятельности

Цифровизация: Реализация концепции «Цифровой экономики»: использование технологии микроплатежей в блокчейн-сетях, разработка сложных «умных-контрактов»

Какие задачи предстоят?

• Активное взаимодействие с текущими и новыми партнёрами (интеграторами/поставщиками/дистрибьюторами), сконцентрированное на построении и развитии партнёрского взаимодействия;

• Формирование для партнёров единого окна по всем вопросам взаимодействия;

• Планирование и обеспечение процесса обучения сотрудников партнёров, в том числе в качестве тренера;

• Контроль деятельность партнёров в рамках лицензионной политики — корректный расчет спецификаций, соблюдение лицензионной политики, правил и условий партнёрской программы;

• Согласование с партнёрами KPIs и планирование их динамики, проведение регулярных встреч для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;

• Обеспечение высокого уровня поддержки среди ЛПР партнёров — менеджмент, закупки, продажи, маркетинг — путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов;

• Лично участвовать в переговорах с партнерами на разных уровнях;

• Привлекать коллег из смежных подразделений с необходимыми компетенциями;

• Участвовать в разработке плана маркетинговых активностей в части закрепленных ключевых партнёров;

• Информационная поддержка партнёров. Контроль документооборота.

• Подготавливать и предоставлять формализованную отчетность;

• Выполнять поставленные задачи и план продаж.

Какой опыт нам необходим?

• Опыт работы в аналогичной должности — не менее 5 лет;

• Общее понимание современных ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем;

• Владение CRM, 1С, уверенный пользователь офисных продуктов;

• Навык выстраивания долгосрочных отношений;

• Законченное высшее образование.

• Умение четко и ясно выражать свои мысли, умение управлять своими эмоциями и эмоциональным фоном собеседника;

• Умение работать в команде, решать конфликтные ситуации;

• Нацеленность на результат, проактивность;

Какие условия?

• Работа с востребованными продуктами в одном из лидеров федерального ИТ-рынка (мы в тренде импортозамещения);
• Заработная плата: по результатам собеседования; (оклад + квартальные премии + премии по итогам работы)
• Гибкий график или гибридный график работы;
• ДМС после испытательного срока;
• Комфортная корпоративная культура, возможность сделать свой вклад в развитие компании, мы открыты ко всем идеям сотрудников;
• Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.